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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 销售无渠道,市场无边界

销售无渠道,市场无边界


中国营销传播网, 2017-08-01, 作者: 牛奔, 访问人数: 3410


  微商对现有奶粉销售渠道的益处!

  因为微商是现代商业文明发展进程中的一种新的商业表现形式,其本质是实现市场营销From EMKT.com.cn的基本准则,即人与人之间通过货币与物品的交换,来达成交易。

  只是微商更直接,更高效,更快捷!

  传统销售模式由货币,物,地点或空间,通过营销促进来实现销售的达成。而传统渠道实现交易的通道是通过经销商-门店-消费者。

  微商实现交易的通道是把消费者转变为即是消费者又是经营者,把消费者和经营者有机的结合在一起。微商这样做不需要更多的经营资质来实现生意的达成,实际上是解放了传统渠道的束缚,比如说,作为个体的自然人,要想操作传统渠道,想做为某一奶粉品牌的经销商。那么,首先要成立一个公司,要办理国家规定的营业执照,税务登记证,组织机构代码证,要交税,要有车钱人库网等等。如果你想要开一家门店,首先你要有一个店面,你要承担店租,要办营业执照,要有从业人员等等。

  而微商不需要这些证照及营业工具,微商是把人的资源使用最大化的一种商业模式,因为如果你想做微商,你只需要利用现有手中使用的通迅工具,比如手机,在微信朋友圈,发布你自己使用过的产品,通过分享来实现销售的达成,通过利用业余时间来赚取一定的佣金。可以说是微商最终实现了总理提倡的“大众创业,万众创新”的号召,从模式来看,百利而无一害。   

  那么作为传统的渠道商应不应该顺应潮流,紧跟时代的步伐,紧跟商业文明的步伐呢?因为,加入到微商的行列,为销售无渠道,只有人就有销售,市场无边界,不管距离多远,只要一机在手即可实现销售。

  好了,我们审视一下目前的销售渠道,不知您在渠道操作中是否存在以下问题?

  1、作为经销商客户:是否存在过,千辛万苦拿到手的产品分销不下去,或者分销下去结不回来钱的情况?您想过怎么办吗?

  2、作为终端的门店:是否存在门店地址在某一条街,但门店覆盖半径只有3公里,那么5-15公里的顾客不进店怎么办?如何扩大门店的覆盖半径?用什么方法来实现顾客不进店即能达成销售行为呢?

  3、作为特殊通路的客户:在特殊通路拓展的路上,是否面临医务开发费用高,费用管控难,医生不愿推,法规不充许操作的情况,那么怎么办呢?

  4、作为消费者购买:面对购买渠道多,选择困难的消你,是否感到无所适从呢?那么,作为孕产期不愿出门的消费者,作为想买到好产品的消费者,作为使用体验好,产品质量好的消费者想要推荐给闺密的消费者,怎么推荐呢?推荐过去对自己有没有优惠呢?作为一个带娃的妈妈即无全天的上班时间又苦于无法体现自身价值的消费者怎么办?作为营销人员,我们怎么帮助这些顾客呢?

  面对以上种种,具有销售无渠道,市场无边界的微商,恰恰能弥补以上经销商,门店,医生,消费者面临的种种问题,都能通过微商来微妙的给予解决,因为微商不需要有大量的经营资金,不需要经营场所,不需资质,不需门店,不需要健康证,不需要。。。。。只需要你想做,愿做,就可以去做。只要你想做,就有产品,有卖点,有利润,有价值,有人帮助你去做,这就是微商带来的巨大好处。

  总结以下,微商对应渠道、顾客的具体好处如下,如有不足敬请补充:

  好处一:针对公司来说,能够开辟新战场,增加新的销售渠道并能成功实现顾客转介绍,维护忠诚顾客。

  好处二:针对经销商来说,能够实现快速分销,快速回款。

  好处三:针对门店来说,能够实现由坐商到行商的快速转变。

  好处三:针对门店来说,还能够弥补门店位置偏等物理上的不足,直接扩大门店覆盖范围。

  好处四:针对消费者来说,可以边使用,边分享,边赚钱。

  好处五:针对特殊渠道来说,能够实现零成本进入医院,进入产房,因为可以实现妇科医生+微商的经营者的结合,可以迅速实现由医生定点进攻孕产妇的目的,减省传统方式进医院的相关费用及法规的约束,且医生可以放开去做,不在需要回避灰色。

  好处六:针对社会各行业,婴童渠道及消费者来说,就是要通过微商来实现“销售无渠道,市场无边界”的营销梦想,就是通过这种微妙的形式来实现总理倡导的,“大众创新,万众创业”的号召,以行动来实现实业报国的企业家精神。   

  销售无渠道,市场无边界,小微商,大微妙!

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:[email][849009946@qq.com/email]



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