中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 新营销 > 新视野 > 别再装神弄鬼了,“新零售”就这么简单

别再装神弄鬼了,“新零售”就这么简单


中国营销传播网, 2017-06-15, 作者: 苗庆显, 访问人数: 3528


  马云提“新零售”都过去半年多了,你还没搞明白咋回事?

  什么?解释版本太多,搞糊涂了。那现在咱就来个炒鸡简单的。

  1、

  很久很久以前,我们买到的货物是这么来的。

  货从工厂生产出来,厂家把货卖给经销商,经销商卖给批发商,批发商卖给零售商,零售商再把货卖给我们。

  大家都有钱赚,这样的幸福日子持续了很多年,直到有个叫大卖场的零售商出现。

  大卖场说,以前的玩法太LOW了,那叫传统通路,哥让你见识下什么叫现代通路。

  现代通路的玩法就是,我不花钱买你的货了,你的货在我这儿卖,等我卖了再跟你结算,账期一个月甚至两三个月。

  仗着地段好,客流旺,大卖场的这种玩法还真的火爆起来了,各种产品纷纷往大卖场挤。大卖场又说了,现在进我店的产品太多,你要在我这儿卖必须要交钱,这叫进店费。产品太多,你进了也不一定能卖好,想卖好怎么办?交钱!我给你堆头、海报宣传等等。

  于是,大卖场和一些连锁便利店系统就这么华丽变身了,不光靠卖货的差价挣钱了,关键是收费。

  很多零售商一看,这方法好,旱涝保收,慢慢都学会了。

  这个所谓现代通路可以称为“新零售1.0”。   

  2、

  这些年,电商发展起来了,也是直接学习了新零售1.0的做法,靠着收管理费和广告费挣钱。

  淘宝名为电商平台,实际它不是零售商,相当于网上房地产商和广告商。

  零售的工作都让上游做了,通常是生产厂家,这叫“没有中间商赚差价”。反专业化,逼迫生产厂家,既做品牌商,又做物流商,又做零售商。

  看上去很美好,实际很苦恼。

  1、生产商做零售不专业,效率低下

  2、平台方店大欺客,各种费用层层加码,供应商不堪重负

  结果1、消费者买到价高质次产品,甚至假货山寨泛滥

  结果2、供应商无利可图,7亏2平1赚,比股市还惨

   

  电商平台虽然目前赚的盆满钵倾,但把鸡都杀光了,这鸡蛋也就吃不上了。

  于是,就一个实际上并不是零售商的企业提出了“新零售”,算是“新零售2.0”吧。

  纯电商会死,未来是线上线下的融合,是全渠道融通,商品通、会员通和服务通。

  然后阿里研究院还出了个新零售报告专门解释。

  啥意思呢?原来是我提供平台,卖家买家上面交易,我坐地收租。现在卖家老亏钱,卖不下去了,买家的满意度也不高。怎么办呢?我把平台做大,把线下的终端也装进来,把产品体验和售后服务也装进来,把高价值顾客通过会员制也装进来。

  这样不就有无穷大想象空间了,咱们继续在这里愉快的玩耍吧。   

  3、

  从“现代终端”到“新零售”,零售主体往平台化发展,导致零售主体往上游发展,反专业化。除了概念花俏外,在零售理念上是退步的,对零售业态的危害也是巨大的。

  对消费者而言,“无时无刻地始终”“感受到被提供的服务”“超出期望”是不切实际的奢望,能够买到优质低价产品才是最大愿望,至少要能买到货真价实的产品。

  如果真的有新零售,一定是从消费者层面倒推产生的,能买会卖,做营销From EMKT.com.cn懂运营会跟消费者沟通的新零售业态,对现在只会坐地收租的平台进行毁灭性打击。   

  上海益合营销机构首席顾问,营销及品牌专家,专业自媒体人,”老苗撕营销”作者。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: 953358468@q.com



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。




主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-06-28 05:32:03