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中国营销传播网 > 特别关注 > 百雀羚刷屏转化惨淡,又一场 “徐晓冬事件”袭来

百雀羚刷屏转化惨淡,又一场 “徐晓冬事件”袭来


中国营销传播网, 2017-05-17, 作者: 陈华, 访问人数: 1436


  从5月7日开始,一篇名为《百雀羚神广告又来了!》的文章,刷屏朋友圈,包括新媒体达人各种点评,甚至撰写文章推送以各种姿势膜拜这一创举,在营销From EMKT.com.cn的江湖里实实在在地高潮了一把。   

  本来这个事high完了就过去了,5月11日一篇《哭了!百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》,让整个剧情反转,在江湖里引发不少震动。

  为避免不必要的口水,撩哥先发个声明:   

  首先向百雀羚及背后的局部气候调查局的创意致敬,根据剧情反转的始作俑者“公关界的007”所诉,截至5月11日中午12点,微信近3000万阅读,总曝光量至少在1亿以上,总阅读量不少于4000万,这等骄人数据确实值得敬佩。广告里的民国风、长图叙事的创意形式呈现,相比令人反感的“打砸抢式”事件炒作,不管怎么说,百雀羚300万级投入,整体上看都算是低投入高声量的成功案例。

  这次意外爆红,想必也是超出客户预期

  长图结尾部分导流天猫旗舰店,折算下来不到80万销售额(截至5月11日中午12点),0.00008的直接转化,确实让人大跌眼镜。   

  这样惨淡的转化数据让先前各种膜拜的达人们情何以堪,这不是啪啪打脸吗?这不仅涉及脸面,还有实质的经济利益,各位达人背后或多或少都一群潜在并期待转化的项目合作客户,公众号推送的文章、朋友圈的点评那都是“白纸黑字”,不扳回来,在粉丝和潜在客户面前这场戏演不下去啊!

  揭露这一转化数据的“徐晓冬”,你说“太极拳强身健体可以,但不够实战”就行了,却非得用“太极拳都是骗人的”这种绝对的定调,把本次百雀羚过亿级别的刷屏推广说成是“惨败的经典案例”。

  人家本来就想削你,这不正好给了个由头   

  可想而知,对这类营销江湖里的“徐晓冬”,必将口诛笔伐。比如,做公关谈转化,就是耍流氓之类的文章接踵而来。人家“徐晓冬”也委屈啊,哦,转化不好,就说是做公关,如果公关做不好,那直接说做慈善就好了。眼看着营销江湖里一场“徐晓冬事件”袭来,那些高曝光高声量却低转化的自嗨案例将会逐个浮出水面,估计很多达人们的底裤都会被脱了。

  这个事情,也让行外人或入行不深的年轻人有点懵圈,貌似各位说的都有道理,撩哥吹毛求疵的看了各位的观点

  其实真相未必复杂

   

  如果以诸位“甲方”的代入感,看这件事情的感受是这样的,

  “这次转化率咋这么低呢?”

  乙方赶忙辩解,“我们这是做公关,不谈转化!”

  “这次专门针对母亲节,推母亲节特别定制款月光宝盒”,甲方有点不悦。

  乙方继续,“我们这次是做新媒体公关传播,不是为了获客。“

  甲方有点怒了:“这些母亲节定制库存你让我明年再卖吗?”

  “早知道我给你投高转化的账号。”

  “母亲节推广费三百万基本都给你了”

  “自媒体转化率低,这是常识!”

  甲方内心已经翻江倒海了   

  TMD,到现在你都不明白啥回事。随便想想都知道,0.00008,不是0.0008,也不是0.008,更不是0.08,转化率这么低,内容设计本身哪个环节肯定出了问题。换着你是客户,转化率已经差不忍睹(当然百雀羚有过亿曝光量护驾),还听到做品牌啊、做公关啊、长远积累啊的辩解,这就是态度问题了,想想就很厌恶,不如细细看看内容设计本身吧。

  这则长图广告前面90%都做得很棒,贡献了过亿的流量。

  临门一脚准备射门时,可谓昏招迭出   

  在微信推广导流到天猫,竞争对手京东背后的腾讯怎会为天猫提供便利!

  1、找 “百雀香粉”广告牌,再截图,麻烦,浪费流量!

  2、 再去天猫百雀羚旗舰店找客服妹妹兑换优惠券,大量流量又被消耗!

  3、 好不容易拿到了优惠券,准备去给妈妈买个 “月光宝盒”作为母亲节礼物,没想到煎熬才刚开始,预定流程:1、付定金(4月28日-5月11日),2、付尾款(5月12日-5月14日),3、优先发货(成功付款)。

  可以肯定的是,能把这些流程走完的,对百雀羚那是真爱!   

  看完这,或许你明白为啥转化率只有0.00008,哪怕一个二维码简化导流到京东(丝毫不影响前面的内容和转发),转化率都会几何倍提高,至少300万的推广费早就回本了。   

  不找到流量被吞噬的背后原因,却把黑锅扣到公关上,还附带“自媒体转化率低”来应付,让人难以信服。一句坦诚纠错,或许更能赢得大家信任。   

  最后,抛砖引玉   

  根据现在年轻人,尤其是90后,咪蒙通过实践总结的90后亲情规则:愧疚、陪伴,结合广告诉求表达——“不能陪妈妈与时间做对而愧疚”,去撩受众内心最敏感点,再二维码顺势导流京东,或许转化效果能再上一层楼。   

  营销的G点是人性,如果有兴趣的朋友,可以看看“撩撩营销”公众号里的文章《连接不了客户,我管你文案是X型还是Y型!》,或许在促进客户行动的内容创作上能有所启发!

  本文首发于微信公众号撩撩营销(liaoliaoyingxiao),可以一起看的文章还包括《娃哈哈有病?你有药吗!》、《中小型白酒企业2017年如何脱困》、《老板:说来惭愧,营销总监月薪5万,却不懂顾客的另一个维度》,微信公众号搜索"撩撩营销",这里有围绕口碑营销开展的各项分享交流活动,还可与作者探讨观点请联系电话:13510247305,邮箱chenhuaup@163.com。



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本页更新时间: 2017-11-22 05:40:44