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有这些特点的经销商早晚被淘汰


中国营销传播网, 2017-05-16, 作者: 杨星, 访问人数: 2297


  销售市场风云变化,但无论怎么变幻,始终有人生意做得风生水起,也有人生意做得举步维艰,市场总是在这样的过程中不断地大浪淘沙,不断地清洗荡涤,但最后一直都能屹立不倒的永远都是那些经得起风水洗礼,耐得住寂寞,千锤百炼还坚劲的经销商,相反那些很大部分的经销商都属于陪太子读书,甚至还有不少经销商,在生意场上更多是由于自身的个人问题而终将被市场所淘汰。笔者在多次的市场走访中,对接触到的经销商群体研究分析后发现,但凡生意不好最终要么被市场淘汰,要么被厂家淘汰,要么被顾客淘汰的经销商,个人身上大致都有这么几个特点:

  第一个特点、人品太差。事实上几乎有这个方面的素养特征的人,一般都会受到常人的鄙视和抛弃,更何况是在以诚信为本的生意场上。其实每个人就好比是一个品牌,人品的好坏也就等同于人们对品牌印象的好坏,人品越好的人,个人的品牌印象自然不会差,人品太差那别人对于这个人的品牌认知度当然也就越差,最要命的不是个人品牌差,而是被人知道后大家都会传播,这就会导致品牌印象直线下降,大家都防备着你,都不想与你打交道,直到最后没人理你。

  第二个特点、心思太重。现在的市场竞争越来越激烈,渠道细分不断地分流了客户群体,导致很多市场冷清门庭冷落,依靠单打独斗实难有大的突破,因此整体上毫无疑问难现曾经的火爆生意状况,于是在市场的召唤中运营而生,就有了大家抱团取暖的良好局面出现。在这个过程中,即是大家一起抱团取暖,所以也就必须要求大家一条心,劲往一处使,抛开私心无杂念,这样才能有好的取暖效果。但总有些人心思太重,老想着自己能不能在团队中多捞些好处,多争取些利益,少付出些费用,少提供些物料,少出些人手,如此一来自然令人大跌眼镜,只能落得被踢出群的结局。

  第三个特点、光说不练。做生意嘴皮子功夫厉害并不是坏事,但还得要看跟谁聊,聊什么具体事情,否则就可能是相反的结局。在笔者的市场访谈中,就遇到这样的经销商,一聊起来就喜欢大吹特吹自己以前生意怎么红火,自己有些什么人脉等等,当然这样的吹牛确实不犯法,但谈到需要当前做的具体事情,其立马话锋转向,这个我做不了,那个我不会做,事情都是别人做,那要你干什么?你连被利用的价值都没有,谈何生意长久?

  第四个特点、不爱学习。家居建材行业的创业门槛相对不算太高,所以这个行业有很多学历不高,资历浅薄的生意人。但真正要把生意做好有时仿佛也不定需要多高的学历和多深厚的资历,毕竟这两个方面都只能代表过去,而代表不了未来,但要想实现生意的持续长久不衰,不学习那结果是要命的,你不定要去拿个什么文凭,但不能学习销售的知识、生意的管理、人员的管理、数据的分析等等,这些与生意息息相关的内容才是支撑经销商走得更好和走得更远的学习内容。

  第五个特点、不想改变。笔者走访中遇到很多这样的经销商,对于自己现如今的生意始终感到满足,一年下来赚到的钱能够保证家里日常生活还稍有盈余即可,感觉反正衣食无忧何必这么努力,其实这种不想改变现状的思想意识根本原因还是在当地市场竞争还不够激烈,让这样的经销商还感觉不怎么用力好像也能赚钱,于是就固步自封安于现状,殊不知这就好比热水煮青蛙,当你真正意识到需要改变的时候已经为时已晚。

  第六个特点、眼界太窄。生意场上市场始终处于变化之中,有些是悄无声息的暗波涌动,有些是轰轰烈烈的巨浪滔天,但不管怎样的变化都一定是“冰冻三尺非一日之寒”,事情的发展总是有个过程的,而眼界开阔的生意人善于发现并清除事情发展趋势和方向,于是因势利导顺势而为安安稳稳立于潮头,而眼界狭窄的生意人每到变革时期来临之时,不懂得分析原因寻找应对策略,先是自乱阵脚,于是总也找不到方向,有时还嘲笑在别人的做法,等自己有些意识过来时,又只能盲目跟随,可改变无视不在发生,于是在疲于奔命的忙乱应对的过程中,走着走着就把自己给走丢了。

  杨星,销售管理实战讲师,十五年以上市场销售管理经验,曾担任企业市场总监、上市公司销售管理高级经理、销售管理学院院长,先后服务过:美的电器/奥马冰箱/顾家家居/凯迪威沙发/欧派厨柜衣柜/马可波罗瓷砖/蒙娜丽莎瓷砖/惠达卫浴/圣象地板/宜华木业/TATA木门/巴尔蒂克门窗/凤铝高端门窗/欧普照明/雷士照明/友邦集成吊顶/名族吊顶/蘑菇+互联网家装/晨光文具等。邮箱:yangxing1115@163.com  微信公众号:星营销From EMKT.com.cn视界  讲师助理:崔老师13868138859



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本页更新时间: 2017-09-25 05:32:41