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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 工业品营销十宗罪

工业品营销十宗罪


中国营销传播网, 2017-04-05, 作者: 陈志平, 访问人数: 1519


  一,先做产品,再找市场。

  新搞出一款产品;就在吹嘘如何如何好。还没弄清楚你产品目标市场在哪;再好的产品有屁用!

  二,只求销量,不问客户。

  一开口就说十亿,百亿;有没有想过你的目标是谁?客户的真正需求是什么?你产品的核心价值点是什么。

  三,只求发展,不知对手。

  各个行业都几乎是产能过剩;你求发展,意味这在对手的饭碗里抢饭抢。那就得问问自己:凭什么。

  四.只问结果,不问过程l

  某营销From EMKT.com.cn老总豪气地说:你们怎么干是你们的事,但完不成年底指标;我唯你们是问。如营销管理如此简单,你这个老总要你何用。

  五,只要产出,不想投入。

  一款产品新投入市场,就等着红利滚滚来。新开发一块新市场,就希望订单不断。新品的推广,新市场的培育都需要时间;没有投入,哪来产出。

  六.只求回报,不愿付出。

  某些企业感叹人才难求;似乎思贤若渴。也不看看薪资待遇那么低;人才从何而来。

  七.只抬头看远,不低头走路。

  老板们整天高谈阔论:企业的愿景如何。未来再美好,都得一步步去实现。不能脚踏实地,什么远景都是海市蜃楼。

  八.只会发号施令,不会系统规划。

  未做系统规划,就匆匆发号施令。看似胸有成竹,实际上胡乱指挥。

  九.产品未成熟,就急于全面推广。

  样品合格了,未必产品就合格了。新品刚上市就全面推广,一旦出问题就会一蹶不振。

  十.明明是屌丝,非得装土豪。

  动不动就说:要做高端市场。你说高端了;但得问问客户认不认。是屌丝还是土豪;客户说了算!

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:963092417@qq.com



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