我们发现，很多时候，我们其实并不知道我们的方向在哪里，企业的战略，部门的规划，个人的KPI很多时候都成为了一个摆设！

　　为什么会出现这样的情况的，我们究其根本就会发现，我们所谓的目标，很多时候不是我们真正的目标，是一个伪目标，或者说我们指定的目标只是一部分人的目标，而不是整个组织的目标。

　　目标制定出现前一种情况，是因为目标制定过高或者过低；目标的可行性差，不符合实际情况，制定了不被遵循与执行。

　　出现后一种情况，是指企业的目标制定虽然科学，但是未能得到有效的传递，仅仅成为企业股东单方面的目标或者团队部分成员的目标，而未成为全员目标。

　　两者都是在目标制定的过程出了问题，落实到企业的层面，就是企业的战略规划出了问题；落实到了部门层面，就是部门的工作方向出了问题；落实到个人层面，就是个人的阶段工作重点不够明确！

　　那么，是否有一条主线，可以保证企业的战略是正确的、部门的工作方向是明确的，个人的工作重点是清晰的呢？

　　为此，我们找到了一条主线，一条帮助企业实现战略落地、帮助部门明确团队工作方向、帮助个人确定工作重点的工作主线，那就是“一切以业绩达成为导向”！

　　确立了以业绩达成为导向的目标，我们就会明确，企业的战略意图就是企业的目标，最有效的实现企业战略意图的方法就是最为有效的。

　　某企业，企业一直处于亏损状态，制定新的一年企业战略规划的时候，企业确立“确保扭亏为盈”的战略目标；于是，企业的管理层就采取了“裁员”的方式来进行止损！课程的过程中，学员来问，这是不是符合企业的战略目标。

　　笔者给出的答案就是“一切以业绩达成为导向”进行评估。如果通过裁员的方式，实现了止损，同时完成了企业的市场拓展目标，那就是符合企业的战略目标；如果仅仅是通过裁员的方式实现了止损，但是未能达成企业的市场拓展目标，那就是不符合企业的战略目标。

　　因为对于企业而言，企业的战略意图就是企业的目标，“扭亏为盈”仅仅是阶段的一个发展需求；误将企业的阶段需求理解为企业的战略目标是致命的。

　　还有一位市场部主管的学员发问，作为市场部，“品牌传播From EMKT.com.cn”是我们部门的一项重要工作职责，我们在品牌传播方面的工作也是有目共睹的，但是为什么老板总是对我们部门的工作表示不满呢？实现品牌的有效传播难道不是“以业绩为导向”吗？

　　我的回答是“不是”！因为很简单，每个企业的不同发展阶段对品牌传播的诉求是不一样的，部门的工作重点应该以企业不同阶段的战略发展诉求为导向，以此确立部门不同时间段你的工作重心。

　　还以上述学员提出的问题为例，市场部工作总体而言会涉及到市场调研、品牌传播、商品管理、行销企划等方面的工作，如果企业处于快速成长期，生存是第一要务，那么，商品的管理与行销企划的工作可能就会重于品牌传播。如果作为市场部的主管，这个时间还是一味地关注品牌传播，而忽略行销与商品管理职能，自然，是不符合企业战略需求的。

　　以此来思考，为什么很多职业人，个人工作很努力，也很敬业，就是得不到老板的认可，往大的说，就是个人的工作与企业战略、部门的阶段工作重点不匹配；往小的说就是“本位主义严重”。

　　一个不能够将个人职责与企业目标、部门目标相匹配的职员就是不是一个称职的员工。

　　如何明确企业的战略、部门的方向、个人的工作重点，一个有效的评估标准就是以“业绩为导向”！

　　以业绩为导向，有两大要点，一是围绕业绩倒推；二是围绕目标谈落地；围绕业绩倒推，就是以结果为导向，确立工作项目；围绕目标谈落地，就是以结果为导向，确立推进动作。

	李刚国：快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com
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