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中国营销传播网 > 营销策略 > 促销谋略 > 找明星代言促销,这个噱头有问题!

找明星代言促销,这个噱头有问题!


中国营销传播网, 2017-03-17, 作者: 杨星, 访问人数: 1201


  这个竞争越来越激烈的时代环境中,促销活动显得越来越重要已是大众的共识。而促销活动的噱头往往又是吸引人关注的重要因素,但笔者在给多家企业培训中和市场调研走访中,了解到的实际情况仿佛又十分令人堪忧,大家都纷纷提说:我们搞促销活动感觉好多方法都用过了,这会找了大明星过来代言,到卖场走走秀,聚集的人气确实很旺啊,但销售业绩并没有带来多好的结果,实在有些苦不堪言,钱花了不少只能当做打了水漂。

  面对很多朋友的苦衷,笔者甚是同情,但找明星代言促销活动,到底有没有效果,这其实是个非常需要思考的问题。单单从聚人气上来讲,好像有些效果,但我们却忘了请明星来的目的是拉动销售业绩,其他所有的一切都是浮云。那到底该不该请明星代言呢?笔者来给大家做个分析我们再行判断。

  一次促销活动最重要的目的是拉动销售业绩,那请明星过来代言也罢,串串场也罢,真能起到拉动销售业绩的作用吗?

  搞一次促销活动请明星过来,就是希望通过明星的效应能够聚集足够的人气,让咱们的促销活动场面更大,轰动效应更好,但这能不能拉动销售业绩,就需要好好做个分析。

  首先,邀请的明星人怎样?负面的东西多不多?这也是我们需要重点考虑的问题,因为这样的明星如果负面反应较多,也会让很多粉丝失去对其的宠爱,来了反而会遭到人的反对甚至鄙视。从而不但对促销活动中销售业绩拉动全无效果,甚至还会对卖场或品牌带来负面效应。

  记得那次在西安市场调研时,我发现某品牌当时全国联动搞促销活动,邀请了某位明星代言,而且由于西安市场品牌销售做得非常不错,特别邀请明星到西安也来走一趟,结果在活动前不久这位明星被爆料了很多负面新闻,结果导致来到西安以后连聚人气的期望都并不十分良好,所以促销活动最终肯定是以失败结局告终,而且还对此品牌带来了不少负面影响。

  第二,我们请的这位明星的粉丝群是谁?这个问题必须要先弄清楚。因为我们邀约的明星也许粉丝众多,但这些粉丝中有多少是我们搞促销活动时的真正消费者呢?当然如果有大把粉丝同时也是我们的消费群体的话,那恭喜你邀约的明星能够起到作用,但如果邀约的明星并不是我们消费群体的偶像的话,那即使活动期间来了很多明星的粉丝,对我们的销售业绩也无济于事。

  正如我在走访市场时,所看到的结果一样,当时一家卖场为了搞一场促销活动聚集人气,于是便请了央视的某位著名主持人到场,由于这名主持人名气确实很大,当天慕名而来想一眼目睹这位主持人风采的粉丝者众啊,但主持来了并没有让卖场中的商家达成自己提升销售业绩的愿望,于是事后大家都觉得花这么多钱请个明星来确实不值得。

  第三,邀请的明星来了要呆多久?做些什么?这也是我们需要思考的问题。刚刚前面我们提到的那位著名主持人,当时被邀请过去卖场为促销活动助阵,但其实也就走了个过场,也就在卖场的一楼随意晃了一会,虽然前呼后拥了不少的粉丝跟随,但总体上在卖场呆的时间并没有超过30分钟,匆匆地象赶场子一样地晃晃,这样即使有消费者也是其粉丝也会觉得没什么意思。那请明星过来到底是不是这样就行了呢,当然不是。能够多呆一会时间,能够与粉丝们多一些互动,甚至到每个门店走走,当场下单的粉丝可以获得免费合影的机会,如此这般倒应该是对销售业绩拉动有一定效果的,但试想一下又有多少商家能够付得起这个费用呢?

  我记得曾在无锡的某次市场调研时,看到某个卖场开业促销,当时邀请了人气非常旺的某女明星,据了解这位明星出场费花了300万,过来在卖场走了下秀,在某些愿意另出费用的门店单独呆了会,与粉丝们做了些简单互动,总共在卖场呆的时间也没有超过30分钟,虽然卖场或门店人气倒是火爆之极,但其卖场或门店的销售业绩,却并未取得想象中的那么好,反而还造成了后期日渐冷清。

  其实,对于促销活动请明星代言这样的事情,如果单单只是为了做好品牌宣传,那么只要我们选好明星,选对明星可能就会有些效果。但对于促销活动的真正目的是拉动销售业绩,而我们又发现消费者似乎也越来越理性,明星来了会对其购买产不产生影响,产生多大的影响,从我们对上面的分析稍加判断其实就基本明白了。

  总之,促销活动以请明星代言作为噱头,无论是卖场也罢品牌也好,都需要慎重考虑,否则真金白银掏了没把事情办好,最后还落得自己肠子都悔青的结局,这样事情咱们坚决不做吃瓜群众。

  杨星,销售管理实战讲师,十五年以上市场销售管理经验,曾担任企业市场总监、上市公司销售管理高级经理、销售管理学院院长,先后服务过:美的电器/奥马冰箱/顾家家居/凯迪威沙发/欧派厨柜衣柜/马可波罗瓷砖/蒙娜丽莎瓷砖/惠达卫浴/圣象地板/宜华木业/TATA木门/巴尔蒂克门窗/欧普照明/雷士照明/友邦集成吊顶/名族吊顶/蘑菇+互联网家装等。邮箱:yangxing1115@163.com  微信公众号:星营销From EMKT.com.cn视界  讲师助理:崔老师13868138859



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