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无畏不能当饭吃


中国营销传播网, 2016-12-20, 作者: 梁胜威, 访问人数: 1261


  前些时候,一家生活用纸企业找我去帮他的公司做生活用纸品牌和营销From EMKT.com.cn咨询。见面后,老板很自信、很自满地跟我说:“梁老师,我知道你在中顺洁柔做过营销老总,说实在的,中顺洁柔我是不放在眼内的,我的目标是维达、恒安、金红叶。”听完他说的话,我心里很不爽,第一、我觉得这位老板素养不敢恭维,当着我的面说了与他身份不相称的话;第二、我看过他的产品,没有什么品牌运作含量。况且,他的市场才运作了两年,年销售也就三千多万。当然,他的信心值得我赞赏,但盲目的自信则是无知。我知道他有钱,他的公司是香港上市公司的属下公司,但做品牌和做市场不是你有钱就能做起来的,我本来想跟他说,你有恒大有钱吗?你有广药有钱吗?恒大那么有钱还是没有把“恒大冰泉”做好,广药那么厉害也没有将“王老吉”做到加多宝知名。当然,我还是没有跟他说这番话。最后,我离开的时候我笑着说了一句话:“老板,你的项目我做不了,不过我郑重其事地告诉你,给你五年时间,如果你的生活用纸能做到现在洁柔的一半市场,我愿意免费帮你打工两年。”

  事后,我在反思,也许正是因为老板有这样的无畏精神才有了他企业过去的成长。但是,盲目的无畏则是无知,无知意味着企业走向失败,至少离失败不远矣!

  我的观点如下:

  第一、无畏是勇敢的代名词,值得创业者所重视。但是对于企业家来说,不可能对什么都无所畏惧。80年代,牟先生就是一名无畏者,高喊“没有想不到,只有做不到!”这种听起来似乎很合理但却是文革的思维产物,与粮田“亩产万斤”不在话下的思维模式同出一辙。达到了无畏狂妄的高度。其结果是把自己抬上天,思想膨胀十分,行为无限上扬。黄XX也是一位无畏者,记得看过中央二台对话节目采访他,他说过他什么都不怕,也不需要过多考虑,什么事只要有三分把握他就会去做。台下的几位北大清华教授专家奉劝现时的他要谨慎,公司大了,决策不能过于感性,但他仰着光头,不屑一顾。结果也许正是因为这种无畏的态度和性格让他俩进了牢房。实际上,任何企业家都应该有所畏惧,至少你得畏惧客户、畏惧消费者、畏惧苍天。

  第二、无畏要看年代。在靠胆量取胜年代,无畏精神值得大大赞赏。很多人很赞赏的一句话就是“狭路相逢勇者胜”,但在平台年代、生态年代,狭路相逢勇者未必能胜,应该更多的是能量大的人能胜,会整合资源的人能胜。在小农时代,勇敢者可以代表一切,可以是财富由胆大者得之。30年的改革开放事实告知我们,确实是很多胆大者取得了财富,取得了很多辉煌的成功,也让很多胆小者后悔和羡慕。但时过境迁,现在也有很多事例告诉我们,一直无畏的人都出了事。

  胆大,要看什么时期,胆大,要看什么年代。在机会驱动年代,无畏是一种值得称颂的精神,无畏是一种优势;在战略驱动年代,无畏可能就成了盲目,无畏就成了无知。在卖方市场年代,我们的对象是急需商品的消费者,这个时候只要你有产品,你可以刻薄地对待的消费者,你多么无畏都无所谓,因为他们害怕你不给货。但是,现在是买方市场年代,产能过剩、商品过剩,消费者的消费手法也很成熟,消费观念也不一样,你如果还是采取无畏的心态去对待你的消费者,那你的企业就等着关闭吧。

  第三、无畏还要看环境。竞争环境不同了,所采用的策略应该不同。我的一位朋友是一个大无畏的人,他是靠着自己多年的无畏走向成功的,也是因为无畏走到了失败。1992年,身为国家干部的他,不甘寂寞、不甘于贫穷,听了邓小平的南巡讲话,下海到了海南,自己从开办杂志社开始,赚来了第一桶金。接着到了深圳开办工厂,完全没有做工厂经验的他失败了,亏损了100多万。留下了一屁股的债务,从此他更加是急病乱投医,什么都想做,结果什么都没有做成。直到2008年,他进入房地产业,开始赚了不少的钱,但随着胆子越来越大,步子迈得越来越宽,盘子越来越大,后因银行收贷,一下子进入了资金周转不灵,只能借东山填西海,窟窿越来越大,去年因为金融合同诈骗进去了。所以,环境变化了,无畏就起不了作用了。

  我们很多时候就是因为某一方面、某一时段成功了,于是就会不断地利用原来的手段和成功模式继续走向另一段人生,以为任何环境下这个手段和模式都会好使,其实,任何方法、模式都不是长期有效的,它都是特定环境下的产物。特别是像依靠无畏的胆量来达到目标的成功,这是心态式的,就像现在很多人所信奉的鸡汤文化一样,鸡汤文化不是没有用,而是鸡汤文化的激励作用只是暂时性的,它是一种促销,不是真正的营销。营销大多是战略层面的,当然也有战术层面的,但都不是靠“勇”就能取得胜利的。再说,如果无畏一直能够取胜,那我们还要什么创新呢?创新其实就是对过去的一些做法、一些模式进行一种尝试性的改善或颠覆。

  所以,我在这里奉劝那些还在抱着无畏心态想去赢取市场、赢取消费者、赢竞争对手的创业者们认真反思一下,无畏可以是一种精神,但无畏不能当饭吃!

  梁胜威 

  十二年营销管理,十年企业咨询管理;曾任广东中顺洁柔集团营销总监,广东汇海隆集团助理总经理;管理专家、营销专家;“赢”企业管理系统模式创始人之一;在各类管理、营销杂志和网站发表文章200多篇。多家公司的营销顾问。近年来专注于“打造准上市公司内部管理模式”研究和推广。

邮箱:lsw812@16.com



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