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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 营销的快与慢

营销的快与慢


中国营销传播网, 2016-11-01, 作者: 王庆永, 访问人数: 402


  在中国,任何道理和事情都有着两面性,太极八卦,阴阳循环,昼夜交替,没有人能说出孰轻孰重,看得出来的仅仅是平衡比输赢更重要,道理是对的,规律是对的,但在日常的生活中,在热闹的市场里,仅凭着传统文化的平衡,很多时候道理对,却不知该如何做,该从哪里入手,而这就给我们出了一个很有意思的命题,究竟营销From EMKT.com.cn该快还是该慢呢?

  有些观点是用来听的,而有些是拿来用的,营销人需要的,必须有用,而非为了好听。

  从文化层面去分析,可能得出的结论是快有快的好处,慢有慢的优点,无关乎对错,更比不出一个优劣来,但是实际情况却要求我们必须做出选择,因此,在我看来,解决一个本就没错的问题,需要把这个问题放到不同场景和不同维度里去琢磨,才能找到答案,把营销拉高几个维度便是经营,把营销拉低几个维度便是促销,因此,高有高的策略,低有低的对策,这样才能分出轻重缓急,才能分辨快慢本真。

  要明确快与慢的选择,前提便是明确你处在营销的哪个维度上,才能做出正确判断。

  在经营层次,营销是战略性的问题,包括选择公司要售卖的价值,选择主力受众,选择文化定位,选择经营理念,在这个层次,营销的战略规划一定要慎重,一定要慢行,不要因为战略性问题显得虚无缥缈就真的认为它没用,有多少公司的成功,离得开正确的战略规划,营销的高段位定调一定要一慢再慢,在此阶段如果选择快行,就是为以后的失败铺路。

  慢下来是为了看的更长更远,高速的运行,必然带来短浅的视野,营销战略的慢是为了更好的快。

  在一个更低的维度,营销便化身为战术性的小模块,促销、创意、客情、传播,无不是包含在其中的重要战术要领,战略慢一些,是为了在此时战术快一些,围绕着正确的战略规划,让营销战术在时空之内,快去执行,完美落地,是这个层次和维度必须要做到的事情,一味地追求战略性的企业,往往会忽视这一层次的重要性和快速的特征,分不清孰轻孰重,分不清轻重缓急,就会犯习惯性错误,以至于最终的失败。

  营销不是推销,不是销售,营销是一个跨度很大的系统,没有清晰的认识营销,就不可能正确的把握营销的脉络,更不可能知道先来后到的战略战术的顺序和频率。

  别误读了营销,别混淆了营销和很多子概念的意思,轻易明确的了解透彻概念,才能做出正确的判断。

  认清楚概念,理性分析自己和企业所处的环境和阶段,才能做出正确的决策来,战略要慢,战术要快,但并非适用于所有环境,先生存后发展,种什么样的因,得什么样的后果,这是确定的,短期曲线救国可以,但一定要在解决了短期问题后,继续回到正道,先谋划好大局,方能成就品牌。

  雄才大略,战术战略,有雄才之人,要清晰自己在大略上的短缺,而有大略之人,更要铭记战术实力的重要性,高有高的法,低有低的路,如是而已。

  王庆永:风向标品牌策划机构CEO、“空位”营销理论创始人、品牌策划专家、专栏作家、《临商》杂志社总编辑,长期担任多家企业长年品牌顾问,先后在南方周末、经济参考报、企业家日报、中国企业报等权威纸媒及凤凰网、中国经济网、新华网、人民网等全国知名网站发表各类文章几百篇,达四十余万字。 欢迎交流 微信:luoshuihen 邮箱:wqy814@126.com



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本页更新时间: 2018-05-21 05:31:22