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买与卖的矛盾


中国营销传播网, 2016-08-24, 作者: 李方毅, 访问人数: 1537


  “中国From EMKT.com.cn制造”被标签化,李方毅一直不认同,就像中国用7%的土地养活了20%大几的人口一样,是一个了不起的奇迹,“中国制造”是一个世界奇迹。

  李方毅曾以《商业价值观的回归及其路径探索》为题进行过研究,中国传统的商业价值观就是“诚信”,如“童叟无欺”,如“修合无人见,存心有天知”,等等。但是,李方毅也发现一个问题,就是因为卖家与买家的立场不同,“一事各表”。卖家强调:一分钱一分货。买家强调:物美价廉。这个矛盾,现在看起来,依旧是主要矛盾和矛盾的主要方面。

  二十世纪最伟大的战略学家迈克尔•波特,他老人家的“三种基本竞争战略”与“五种竞争力模型”,堪称经典中的“战斗机”,尽管与时俱进的花哨理论甚多,但经典之树长青,李方毅认为万变不离其宗。迈克尔•波特他老人家认为,任何企业,都会采用总成本领先、标歧立异、集中一点三种基本竞争战略中的一种或两种作为自己的竞争战略。中国制造的崛起,实际上是总成本领先战略的胜利,只有想不到,没有中国制造做不到。

  总成本领先是永恒的经典战略,中国制造只不过是陷入了恶性竞争的泥淖。李方毅认为,买方市场条件下,下游侃价能力强势,倒逼制造环节将压力转移给上游,导致供应方不断地要降低成本而研发低成本的替代品,比如臭名昭著的“三聚氰胺”。是问题症结所在。

  李方毅认为,ISO是世界最高标准的认证体系,制造业如果按照ISO9001质量认证体系去执行,管理控制水平不会差。“质量管理八项原则”,其中一条原则就是“互利的供方关系”——适当地确定供方应满足的要求并将其文件化;对供方提供的产品和服务的情况进行评审和评价;与供方建立战略伙伴关系,确保其在早期参与确立合作开发以及改进产品、过程和体系的要求;相互信任、相互尊重,共同承诺让顾客满意并持续改进。压价,压价,供方就会想办法给你供应“一分钱一分货”的原材料。比如,政府采购中常常会附加“最低价中标”的条款,就相当操蛋。当然,只买低的,不选对的,就无话可说了。

  很多“砖家”热捧“供给侧改革”,欢呼“中产消费元年”的到来,对国人到国外“扫货”痛心疾首。但又有什么用呢?世界在变,唯有人性不变,卖家在强调“一分钱一分货”,买家则期盼“物美价廉”,矛盾可以调和吗?

那就用消费体验来判断吧。

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