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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 为什么一个卖场陷入了“不促不销”的局面?

为什么一个卖场陷入了“不促不销”的局面?


中国营销传播网, 2016-08-04, 作者: 王献永, 访问人数: 2672


  当一个家具卖场陷入不促不销的局面时,通常有以下四点原因:   

  第一、该卖场所处的市场竞争环境已经恶化,同行业家居卖场,为了赢得市场竞争往往进行频繁的促销活动。当地消费者已经习惯于在促销活动期间购物;   

  第二、该卖场促销活动期间优惠力度过大,而日常销售又以价格为主导;   

  第三、该卖场缺乏科学的、系统的、长期的促销活动规划。日常销售与促销活动缺乏必要的科学设计;   

  第四、日常销售意向订单往往在促销活动期间集中签单。    

  至于如何实现日常的销售增长,我认为要从以下三个方面入手:   

  第一、由传统的坐商要变为行商;

  第二、要做好日常的顾客档案管理;

  第三、要做好日常老顾客的转介绍工作。   

  如何做好上述三方面的工作请参阅【家具终端运营顾问王献永】微信公众平台的相关文章。转载请务必注明出处及原作者

  王献永老师微信公众号:wxy18931080112 (家具终端运营顾问王献永)

   微信:wangxianyong757316



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