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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 茶叶店和茶产地,如何联盟才能更快卖茶?

茶叶店和茶产地,如何联盟才能更快卖茶?

“制高点”系列问答一


中国营销传播网, 2016-05-11, 作者: 谢付亮张之闯, 访问人数: 2361


  问题背景:“互联网+”正在加速改变这个世界。变化会带来机遇和阵痛,茶产业也是如此。为了帮助千千万万茶商认清茶叶市场大势,适应环境变化,快速提高卖茶能力,2016年3月,点茶成金微信公众平台的“茶商书店”推出了“制高点”学习组合套餐。

  所有在茶商书店购买“制高点”的读者,都可以免费享受远卓专家提供的远程咨询服务。“制高点”是“指高点”的谐音,代指《指点茶山》《茶翅高飞》《点茶成金》三本书,寓意占领卖茶的“制高点”。三本书均入选了全国农家书屋工程图书采购目录,获得了国家新闻出版广电总局推荐。

  问题描述:茶叶店生意越来越差,勉强维持,有些茶叶店提出要和茶产地联盟,优势互补,共同推广茶叶,这样的合作应该如何进行? 

  专家解答:茶叶店和茶产地联盟的话题看上去新颖,实则并不算是新的策略,不少茶叶店老板都是直接到茶产地进货,以尽可能绕过中间商,求得更可观的利润。

  但二者联盟和简单进货不同,若要让联盟持续有效,则要从三个方面做起。

  第一,关键是看产地的产品是否“出众”。如果产品一般不构成吸引力,则联盟的意义不大。尽管有了好产品不一定能卖好,但是,打市场主要是靠产品。产品特色明显,出类拔萃,容易“出众”,自然会更加顺利。所以,茶叶店要在风险评估的基础上,重点评估茶叶是否值得去“联盟”。

  若是值得联盟,则要充分挖掘茶产地的免费资源,从地理资源到历史文化资源,都要深入挖掘并为我所用,将产品“出众”的支撑点逐一细化,并用生动精炼的表述,让产品特色“鲜活”起来,从而让更多人快速感知到茶叶的特色,自然推动茶叶的快速销售。

  第二,茶叶店自身的品牌资源、顾客资源等等都可以说是免费资源,要充分挖掘。挖掘之后,茶叶店要重点制定顾客拓展计划,把顾客数量快速提高,让老顾客认识到产品的特色,快速形成稳定的顾客群,以好的口碑推动茶叶的销售。同时,若是双方有更广泛的打算,则要在产品“出众”的基础上,制定品牌的“出名”策略,让更多人了解品牌、认可品牌,形成更广泛的客户群。

  第三,要防患于未然。双方联盟要在有了一定了解的基础上,对未来的风险作出评估,同时要制定合适的规划,包括品牌营销From EMKT.com.cn策略、经营细则、合同约束等等,不能等到出问题时再相互抱怨。

  但无论怎样评估,都要注意到联盟的关键是“心与心的联盟”,彼此一定要真诚相待,才能走得久远。十多年来,远卓品牌策划公司为顾客服务的过程中,看到一些客户因为股东矛盾而错失发展良机,非常遗憾。希望茶叶店和茶产地合作能够以“走心”为基础,抓大放小,放眼未来,共同拓展市场,实现各自的目的。(更多快速实战的品牌观点、销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号,可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。)

  谢付亮、张之闯,著名营销专家,著有《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》等,更多快速实战的茶叶销售策略请搜索微信号“dianchachengjin”订阅“点茶成金”微信公众号。

    




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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