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中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 医药牛人一年从零开始干到3亿,凭什么?

医药牛人一年从零开始干到3亿,凭什么?


中国营销传播网, 2016-04-28, 作者: 孟庆亮, 访问人数: 2639


  什么叫牛的老板,就是你能够调动大家的积极性,让别人发自内心的为自己卖命,同时顺便成就你自己。

  2015年某医疗器械电商从零开始,某老板投资做电商,从零开始到年底实现3个亿的销售规模,这样的销售神话到底是如何创造的呢?

  一、找牛人

  不同的人干出的事就是不一样,不找到行业优秀的牛人,要想创造好的项目成功是非常难的。

  老板一定要找到行业最有名的前10名的牛人做电商的领头羊,同时物色关键岗位人物,也可以由这位组阁者推荐牛人由投资者认可。

  另外越是成名的牛人越有底线,一般不会做出过分伤害老板和企业的事来,而行业还没有成名会有一定风险,想不干就不干了,留个烂摊子给老板处理是常事。

  二、给名份

  名不正,言不顺,一个企业只能有一个王,否则令出多门,如何高效做事。

  既然找到了合适的牛人来了,你又何必再当董事长、总经理,全部让出来,让人名正言顺的干事。安邦制药的快速崛起就是投资者让别人当董事长、总经理,投资者基本上不参与经营管理。

  当年刘邦启用韩信时,韩信从未当过将军,但是刘邦信韩信的,筑高台拜大将,由于启用韩信,刘邦才能够打败项羽成立400年大汉江山。

  三、分好钱

  这个分好钱最重要的就是要给予大家股份,根据岗位的重要性来处理。

  比如湖南福彤医疗下的中直盟改制,我们不仅给予关键人物一次性董事长兼总经理岗位,同时还让出AB%的股份,同时关键人物都给予了股份。

  只是为了便于进入与退出,我们建立了相应的制度,一定让做了贡献的人都有好处,无论是前面的,还是后进来的,我们都会系统考虑。

  记住,中国From EMKT.com.cn人是最喜欢当老板的国度,投资人如果不明白这点,牛人纷纷离开你是迟早的事,你的企业想干得非常大很难。

  四、授好权

  某老师给予某企业培训,一个月后才收到培训款,一个企业总经理签字了还没有用,一定要老板回到家才能够付款。从这一点看来这个企业的授权就出现了问题,老板连个屁大的事总经理都说了不算,你还请个百万年薪的老总干什么。

  老板需要做的事情就是和总经理约定好职责,权限,加上财务系统核查,一般来说企业是很难出现风险的。

  另外总经理也要大胆给予部门经理,外部省总及各级代表权限,让大家在自己的权限范围内快速决策做事。

  修正之所以做得这样快就是其“人人都是董事长”的理念成功的。

  五、关心人

  关心人主要体现在两个方面

  一是关心大家工作中遇到的困难,想方设法帮助大家一起来克服困难。

  二是尽量帮助大家解决生活中遇到的困难,将员工当作家人来对待。

  只要做到了这两点,你就和你的员工是一家人了。

  以上五个缺一不可,找牛人是关键,找错人就可能毁掉一个企业,老板就只能认栽了。

  以上来源于孟庆亮工作室原创,转载请注明

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