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中国营销太低能,思维太贫穷!


中国营销传播网, 2016-03-31, 作者: 沈坤, 访问人数: 4577


  今天,我想跟大家谈谈我们中国当前的企业营销From EMKT.com.cn怪现象,以及由此带来的营销误区。其实这个问题,自从我开始研究横向思维创新以来一直存在,至今也没有改变过,我也曾在多篇文章中提及,但就是没有专门为此写过文章,也就是说,今天我想说的观点,其实也是由来已久,而对于中国的营销界来说,却是大家一直在犯的严重营销错误。

  这就是我们的企业营销过于理性,缺乏从消费者的精神层面进行感性撩拨,具体体现在产品诉求上,就是聚焦于产品的质量和产品的特点,几乎没有从消费者的内心深处去进行营销思考,譬如矿泉水行业,到处都在诉求水源地、矿物含量,于是,在消费者的头脑中,企业人为地搞出了很多类似于长白山、西藏冰川、八马以及昆仑山等,这种理性的营销,让消费者坠入雾里云中。

  同样的问题,在保健酒、牙膏和茶叶行业同样存在,保健酒成了各种药材概念满天飞的天空,什么海马酒、鹿龟酒、蚂蚁酒、虫草酒和蛇鞭酒等;茶叶更是充斥了老树、有机、养生、抗癌等理性诉求;而牙膏呢?什么美白的、护龈、祛痘的、抗酸的,什么田七、三七、云南白药、两面针等。我不明白的地方是,消费者只是要一杯保健酒和一杯茶而已,你何必弄出这么多让人越弄越糊涂的鬼名堂?而牙膏只是一种卫生习惯,我们根本没有寄希望于一支牙膏能治疗我们的牙病!

  难道除了这样做营销,就没有其它方法了?难道你除了这样思考就不会更多思考了?你了解消费者吗?你知道他们购买产品的真正需求吗?你以为是冲着你的功效来的吗?你以为他们很看重你的功能吗?错!消费者对此根本不在乎,只是现在的企业产品营销全是SB行为,缺乏高素质的营销诞生,所以就苦了消费者,他们只能跟着我们贫穷的思维走。

  如果我来做上述这些产品,我就会忘记狗屁的功能,也打破传统的理性诉求,而是将策略做到消费者的心里去,我要让他们尖叫,让他们狂喜!你不信?你以为我没事干就为了写篇文章来这里吹吹牛侃大山?错!我就是想借这个文章,告诉目前还在犯低级错误的营销专家和广告大师们,营销,其实还可以这么做!

  如果我来做矿泉水策划,我首先就会感性入手,首先瞄准一群人,然后挖掘他们内心真正的需求,将产品巧妙地植入进去,成为他们的生活中的一个道具。假设我瞄准当前的创业大军,不管你是否已经成功,抑或正在努力中,都是我的目标对象,那么,我就会推出一款矿泉水来激励你们,譬如,我的矿泉水品牌命名为“征服者”我不要品牌定位,而是直接喊出品牌主张:“有渴望,就有成功!”一句:“我的名字叫征服”的广告语,肯定会让创业者产生共鸣。

  我的矿泉水不宣扬水源地,更不会告诉你矿物含量,他仅仅只是创业者的道具,可以拿在手里不会掉价的标签。矿泉水的瓶标,我会用草根创业者的肖像和他的奋斗格言来与消费者达成沟通,产品每销售一瓶就会有0.5元钱进入创业援助基金,用以支助需要帮助的创业者和团队,我会让创业者喜爱自己的品牌,更会吸引非创业者来购买,因为它太激励了,它的精神将征服所有不愿服输的人们!

  牙膏行业同样存在感性营销的机会。当前牙膏产品100%全部在说功能,我就推出一款完全不说功能,大胆启用直抵消费者心灵深处躁动的那根神经的精神诉求,譬如,我会瞄准00后、90后族群,我的牙膏品牌名称叫“叛逆者”,一句“坚决不与父母使用同一种牙膏”的品牌主张,和一句“我的世界你不懂”的广告语,会让我们的叛逆者族群抱团疯狂,在宿舍里,他们都会拿出自己的牙膏来炫耀,以此来证明——我的时代来了!

  茶叶呢?怎么做?同样感性出击!忘记产地,忘记品种,只让你记住,这个茶叶是谁喝的!我会用一个“年代烙印”的品牌,瞄准50后、60后和70后的茶叶消费主力军,每一个年代就是一个诉求,譬如50年代,我会把当时的社会特征搬上牛皮纸包装,一句“一个年代,一种记忆……”的品牌主张,让两个已经做了爷爷的50后中年男人,闲暇时候,面对面喝一杯属于他们那个年代的茶水,抚摸一下,他们远去的梦想……

  保健酒呢?怎么做?我同样感性出击!忘记酒里面是什么神药!因为我深知,对于中国男人,光身体强壮有屁用?还不是蛮牛一头?中国男人最缺的血性和担当!所以我会向全体男人发出我的“铁血令”!对,铁血令就是我的保健酒品牌!然后一句“有血性,才是真男人”的品牌主张,和“不是男人别碰我!”广告语,彻底让男人血脉贲张,拼命往男人堆里挤,因为,谁都怕自己“不是个男人”!!!

  太多太多的机会了!!!我只是在文章中随意想想就有很多营销策略诞生,要是真的立项策划,不搞个惊天动地的就不是沈坤了!你想想,当整个社会的人都处于刻板理性之中,这个社会还有什么乐趣而言?而你的营销又来一个乏味的理性,如同一个一棍子打不出一个闷屁来的理性男人,谁会屌你?而当我们的营销全是如此理性,感性营销的机会就来了,因为,我们的消费者喜欢有趣好玩的营销,喜欢我们的产品充满个性,喜欢我们的营销更懂一点自己更尊重一点自己!

  别TMD自以为是,卖弄艺术了,赶快去研究消费者内心深处的渴望,或者跟着我学习横向思维创新吧!中国当下的营销,让我感觉,像是一群毫无特色,乏味、刻板的老男人,丝毫不能让消费者有一丝丝的兴奋感,能否弄几个丰乳肥臀的性感美女出来,让我们的肾上腺素有一点上涨?消费者们可不是一群任人愚弄的傻瓜!

  别在传统的逻辑思维中进行理性的创意了!请您记住,当你的产品营销一理性,我们的消费者购买时也理性:值不值得买?真的有独特功效吗?价格这么贵?自吹吧你等等,这不等于给自己找麻烦吗?能让消费者愉悦地掏钱包才是真正的营销高手!听沈坤的,从现在起忘记功能和质量,去思考消费者们在渴望什么?怎么做才能让他们沸腾?然后用你的产品去撩拨他们吧!




关于作者:
沈坤 沈坤:沈坤:破局营销理论创始人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划,擅长颠覆性营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线:13825239378 ;公司官网:http://www.sjpjyx.com,Email:szakun@vip.sina.com
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本页更新时间: 2017-03-28 05:34:42