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总理强调“无中生有”后,谢付亮首谈品牌突围策略


中国营销传播网, 2016-02-13, 作者: 赵攀, 访问人数: 3149


  2016年1月5日,李克强总理考察清华科技园太原分园与年轻创业者互动时说“晋商精神体现出‘无中生有’。”接着总理指出晋商历史上并不依靠本地自然资源,而是依靠自己的头脑,最早是把南方茶叶、丝绸等贩到北方,又开创了票号,最后鼓励创业者“今天你们创业创新,也要凭借头脑中创意‘无中生有’。”   

  令人吃惊的是,李克强总理的强调的“无中生有”,《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》一书竟然也有详细论述。例如,《指点茶山》一书指出,“无中生有”是一种战略思想,也是一种战略眼光,不是瞎编乱造,不是“念念有词”,更不是装神弄鬼,糊弄消费者。

  当前,包括茶产业在内的很多行业陷入困境,正在谋求突围良策,“无中生有”正是解决问题的有效策略,那么,我们应该如何利用好“无中生有”这一战略思维呢?为此,本网记者专访了《指点茶山》作者、品牌实战权威导师、远卓品牌策划公司策划总监谢付亮先生,其从三个角度为我们指明了方向。这也是李克强总理讲话后,谢付亮先生首次面对媒体公开讲述“无中生有”的运用方法和操作思路。   

  第一,“无中生有”的重点是企业或地方政府的决策者要有认识到这一战略思想的普遍性和重要性。就像晋商贩茶开票号,马克•扎克伯格创造社交网站Facebook,刘强东创立京东商城,远卓创作茶叶品牌营销From EMKT.com.cn实战书系《茶商八部》,虽然形式大不一样,但都是开行业先河,都是“无中生有”,根本前提都是决策者要先在脑子里想到相关元素,所以,“对茶产业的决策者来说”,谢付亮先生强调,“‘无中生有’策略首先仅仅是改变决策者看问题的高度,转变决策者看问题的角度,运用‘排列组合’的朴素思维,让本来没有独特优势的茶叶品牌,立即拥有独特优势;让本来处于劣势的茶叶品牌,立即处于优势。”

  例如,远卓品牌策划公司在湖北、安徽、贵州、黑龙江、江西、福建、北京、上海、山东等地为政府和企业提供品牌战略咨询服务时,都会帮助决策者科学系统地认识品牌和竞争的实质,只有决策者重视了、消化了、改变了,才有可能将“无中生有”的战略思维落地。但是不排除一些地方的决策者高度不够,依然局限在“看得见”的东西。“这是很悲剧的”,谢付亮强调说,“尤其是一些地方政府的决策者,高度不够会伤害更多人的利益,看到这些情况我们都非常痛心。”

  第二,“无中生有”实质上“供给侧”改革的一种方式,这一战略思维必须在具体的产品和服务上落地,方能产生强大的实际效果。例如,我们现在需要大量令人放心的食品,但市场上的供给显然是不足的,这时就需要“无中生有”,所以我们看到贵州高山茶园、徽岚高山茶园的生态环境时很惊讶,这么和谐的环境,山清水秀与雾缭绕,其生长出来的茶叶自然能够保障好品质;再如,滴滴、优步这些出行服务,也是“无中生有”的结果,为我们的出行带来很大方便,同时又盘活了大量存量资源,于国于民都是利大于弊,后期若搞好运营,定能创造更大经济效益和社会效益。 

   

  站在更高层面来看,中国经济要转型成功,企业真要做强品牌,重新赢得更多国人的尊重和选择,必须要运用好“无中生有”从“供给侧”痛下决心,最好是把消费者当做自己的“儿子”,这是我在2008年三聚氰胺事件之后提出来的观点,虽然不怎么好听,但茶叶界真要这么做了,一定很有效,虎毒不食子,必然会痛下决心提高产品质量、确保产品质量。其它行业也是如此,不仅仅是茶产业。

  第三,“无中生有”的“无”是现在没有的元素,但这个“无”必须建立在之前“有”的基础上,即,打破旧的秩序,通过一系列周密谋划的排列组合,才能创造出市场需要的“有”。所以,要运用“无中生有”的战略思维,提高市场上的品牌竞争力,排列什么、组合什么就成了问题的关键。

  远卓品牌策划公司在服务客户过程中发现,很多都决策者都感叹自己没有什么特别的资源,即使找到了一些资源,也对提升品牌帮助不大,对后期的销售也是隔靴搔痒或无济于事,产生这种状况的根本原因是没有站在市场竞争和消费者的角度去挖掘资源,尤其是没有充分挖掘免费资源。“现在是互联网时代,挖掘并利用免费资源的能力决定品牌的生死”谢付亮强调说。那么,如何充分挖掘免费资源呢?“在综合调研的基础上,改变高度,转变角度,我们就能发现无比丰富的免费资源。”谢付亮这样说。

  一方面,决策者必须站在足够高的“高度”上。这就像你站在平地上,你很难看到整座山以及四周的风景,若是你站在山顶上极目远眺,自然是“一穷千里目”,一览众山小。例如,远卓品牌策划公司有个习惯,在品牌定位方案出来之后,我们会带着客户“故地重游”,或“看山”,或“游水”,或“读史”,或“观人”,都会让客户立即产生一种“焕然一新”“喜出望外”的感觉,惊叹原来这么多免费资源都被自己忽略了,幸好及时觉悟并有效利用!

  刚刚说的是“有形的高度”,更重要的“高度”是“无形的高度”。谢付亮举例来说,在中国茶叶行业,茶和文化已是孪生兄妹、形影不离,做强茶叶品牌自然要整合利用文化元素,然后基于茶叶品牌的实际情况,找到二者的内在关系,将其紧密地联系到一起,一起去服务消费者、造福消费者。在这一过程中,中华上下五千年,历史文化源远流长,多少帝王将相、多少经史子集、多少悲欢离合、多少琴棋书画,这里面蕴藏着大量珍贵的免费资源可以整合利用。当然,国外的历史文化资源,我们也必须抱着开放的心态,巧妙整合利用并择机注入到品牌里面,让品牌优势极速增加,从而快速拉近品牌与消费者的距离,促进销售成交,保障品牌成功。

  另一方面,决策者必须把握好看问题的角度。“一滴水能够反映出太阳的光辉,一句话一个动作可以反映出人性的明暗,就看你从角度来看。”谢付亮说,接着有分析道:“这就像在你的身后放一吨黄金,你若不懂得转身,只是目不转睛地看着一个方向,那么,一吨的黄金永远不会成为你的品牌资源。现实就是这样,很多茶叶品牌都在捧着金饭碗讨饭,放着大好资源不用,愣是去瞎编乱造一些子虚乌有的东西,倘若多换换角度,多一些有高度、有深度的思考,这些品牌就能发现更多的优势,然后将优势不断注入到品牌之中,让品牌丰满起来,让产品更具魅力,从而促进销售成交和品牌成功。”

  谢付亮最后讲了一个故事,他说《指点茶山》一书提到过,对我们理解“无中生有”战略思维以及具体操作策略很有帮助。相传在一次盛大宴会上,来自中国、法国、俄国、德国、意大利和美国的客人相聚一堂,各自夸耀着本国文化。中国人拿出茅台,瓶盖一开香气四溢;俄罗斯人拿出了伏特加,法国人取出了大香槟,意大利人倒出了葡萄酒,德国人打开了威士忌,可谓是各有各的经常。唯独美国人两手空空,但他不慌不忙地站起身上前,潇洒自如地把各国名酒倒出一点,随即娴熟地兑在了一起,摇了三摇、晃了三晃,笑着说:“这就是美国的酒——鸡尾酒,博采众长,兼容并蓄,它体现了美国的民族文化。”这就是“无中生有”的巨大力量,从“没有资源、没有竞争优势”立即变为“拥有大量资源、拥有强大竞争优势”。美国的现实也是如此,历史不如他国悠久,却以海纳百川的胸怀,在众多领域取其精华,冲出世界各国的重围,华丽转身成为竞争力领先的国家。

   “天下之物生于有,有生于无。”二千多年前,老子在《道德经》里说的这句话,表达的正是“无中生有”的思想,今天,李克强总理又强调创业创新要“无中生有”,这一个底蕴深厚、行之有效的战略思维必将焕发新的生命力。我们相信会有更多品牌在这一战略思维的指导下快速冲出重围,赢得发展良机,为中国经济发展添柴加薪,夯实中国经济增长的根基。(中国网记者 赵攀)



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