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内衣营销新思路


中国营销传播网, 2002-04-08, 作者: 小勇, 访问人数: 8841


  服装是劳动密集型产业,没有什么技术壁垒,市场进入门槛低,过去传统服装行业已经在国内已打下了雄厚的基础。现在国内大约共有五万多家服装企业,大部分是以外贸加工为主。随着中国加入WTO,许多外贸政策的转变促使越来越多的外贸加工企业将眼光投注到了国内。尽管从一个生产型企业转变为市场运作型企业是那么的困难,但内销做品牌的高利润仍使众企业跃跃欲试。不难想象,在今后的几年内,国内即将会出现的品牌爆炸场面。 

  市场空间大,品牌众多,必然导致市场竞争激烈。谁都想瓜分这块大蛋糕。只是僧多粥少,竞争异常激烈,混战就不可避免了。2000年的保暖内衣大战硝烟未散,许多经受不住打击的中小型企业已纷纷停产或转而经营其它产品,乃至象“俞兆林”、“南极人”等大牌保暖内衣厂家,已经将经营重点转到了羽绒服市场

  传统的软棉保暖内衣产品已经同质化,中小企业很难找到明显的竞争优势。而且其行业强势品牌已经形成,经销商的利润也越来越薄,有些商场也只经营一些名牌产品。只有寻找新的卖点来刺激市场了——功能型内衣应运而生。 

  2001年保暖内衣找到了新的卖点,即抓住了女性美体修形这一永恒的主题大做文章,一时间美体热暖内衣风行开来,并结合了贴身(弹性莱卡)环保(纯植物木浆纤维)的新特性,极受女性消费者的宠爱。针对这一细分,一些品牌正在悄无声息地占领市场,大发其财。例如“挺美”、“千丝鸟”等,“南极人”的美体热暖内衣亦销售火爆。由此可见美体+环保+热暖将成为今后一段时间内保暖内衣消费的一大主流,而且因其产品特性加之各品牌的精心塑造和软硬结合的媒体攻势,广阔的利润空间,使得经销商更有信心进行推广。功能型内衣将是以后女士内衣消费的一大主流,市场前景十分广阔。

要赚就赚女人的钱

  男人是理性的,男人相对稳重,沉着,遇事更善于思考;而女人则不同,女人相信自己的感觉,喜欢新鲜,追求个性,追逐潮流。 

  对于女人,追求美是永恒的话题。为了身段苗条迷人,女人把健康统统抛于脑后,宁愿一个月不沾半点米。时下美体塑身+天然环保+热暖的三重奏正在市场中畅响,例如“千丝鸟”、“婷美”等品牌正打着这张制胜王牌。“婷美”的莫代尔植物木浆纤维+莱卡弹性拉绒等面料工艺是取胜的关键,正好符合了现代女性对于自身形体美与健康的关注,这与美容保健品有着异曲同工之妙。消费者与其说是买保暖衣,不如说是在购买美丽的曲线,窈窕的身材。为此消费者怀着宁可信其有,不可信其无的消费心态,哪怕把口袋中的钱全掏空,也会去尝试购买。 

  保暖内衣在质料方面大有文章可做,就莫代尔植物木浆纤维+莱卡弹性拉绒来说,虽然其产品和概念推广费用不菲,其利润仍比普通软棉内衣高出数倍,乃至几十倍之多,且产品利益点鲜明,消费者需求十分迫切。不难看出保暖内衣行业已经进入了靠产品概念取胜的新时代。使用美容保健品的做法,寻找市场卖点、热点作为突破口,不失为中小内衣企业发展壮大的一条捷径。 

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