中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > OTC高效拿单第三步,名片如何说出客户想要的

OTC高效拿单第三步,名片如何说出客户想要的


中国营销传播网, 2015-12-19, 作者: 孟庆亮, 访问人数: 1132


  OTC高效拿单,如何让销售代表将一张名片递送给客户时,就让客户感到好奇或者感兴趣,你的推销工作就会事半功倍。   

  一、你能够给客户带来什么利益

  千万要记住,客户与你合作一定是冲着他们想要的利益来的,利益无非两个方面,一个是物质利益,一个是精神利益。你要写在名片上,当然是你能够给予大家的才写,例如某个企业的名片就写上“保你发财,帮你发展”,当客户问到时,业务员一定要解释到位。   

  二、用什么进行保证

  客户想获得物质利益,同时也想获得精神利益,你如何进行保证,能够简单地告诉他们,就会非常容易吸引他们注意。

  例如有一家公司根据自己模式写出:全程控制营销From EMKT.com.cn保你发财——不放批发、控制零售价、控制终端数,全程助销帮你发展——帮你动销、帮你培训。

  句句都是说到零售终端的心坎上。   

  三、建立专家形象让大家放心

  如果你承诺培训,一定是有好结果及好口碑的专家,这样大家就会非常放心。专家一定是行业中做出一定业绩,并且能写会说的。同时专家一定要有好口碑。   

  四、名片常规项目要列清

  就是联系人及电话、单位、地址、电话、传真、QQ号、微信账号等,让大家能够及时联系到你,如果产品不多,可以将产品名称写上去。   

  来源于孟庆亮工作室写作的《拿好单开好会》,转载请注明   

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13087210017,电子邮件:dnmql2008@126.com



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。




主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2021-01-20 05:33:05