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家居建材团购活动路在何方(三)


中国营销传播网, 2015-12-19, 作者: 杨星, 访问人数: 976


  第二、联盟固化,健全体制,战略合作

  要让团购活动做的更有效果,联盟内部的小伙伴大家都能广泛获利,异业联盟就必须要走的更长远,联盟内部的所有成员就坚决不允许三心二意心猿意马,必须坚决杜绝今天和这个拉帮,明天和那个结派,昨天还是一起玩耍的小伙伴,今天就成了针尖麦芒的死对头的现象发生。

  在这样的状况之下,势必对联盟的要求就会越来越高,当然组织的向心力也会越来越牢固,只有当联盟渐渐成为无坚不摧牢固不破的团队之时,大家再在一起团购活动才能真正从长计议,而不仅仅着眼于一次性活动的成交上。因此就促使联盟必须要有货真价实具有相当威信的领头人,能够真正带领大家一起找业主,搞活动,拿单子,多成交的灵魂人物。

  首先、联盟就必须要有合适的人担当领头人。这样的人物选择的标准自然不低,第一,这个领头人一定是也必须是在当地家居建材行业内内的资深人士,经营生意时间长,经营品牌实力雄厚,销售业绩更是市场老大,在当地生意场上有口皆碑,一提起大伙都是竖起大拇指之人;第二、这个领头人人选一定是人格魅力十足,人脉资源丰富,公关交际能力非常强,当然最好也是个比较乐于助人之人;第三、盟主必须是管理能力、组织能力、协调能力等综合能力上乘,能够领导一帮人做事情。只有这样的盟主才能服众,才能带领大家伙将事业不断推向胜利。

  其二、联盟必须拥有几个核心品牌的成员。常言道:一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。虽说有了强有力的领头人,但没有几个给力的核心成员,异业联盟依然犹如一盘散沙,魅力十足的盟主,孤掌难鸣难撑大局,甚至成了光杆司令。联盟要形成真正的团队,就必须保证所有成员的心在一起,因此也就必须要有核心的品牌成员,形成联盟内部的管理组织架构,担任联盟的主要工作职务(如:销售部、市场部、财务部、监察部等等),这些核心品牌成员在当地也一定是生意经营较好,品牌实力足够,同样具有一定的人格魅力和号召能力,执行力比较强,且在团队活动中能够起到主动和带头作用,始终能够做到胜不骄败不馁,能够紧跟联盟的步伐,保持高度的联盟认同感和忠诚度。

  其三、联盟必须要有规范的管理制度体系。没有规矩不成方圆,异业联盟作为一个组织或团队,也必须要有维持其基本运作的大家伙共同讨论并达成一致的规章制度,健全的制度是确保组织执行力的有力武器,这样的制度也能够促使联盟所有成员共同遵守,共同维护,每次活动过程中监督到位,执行有力,也便于团队内部形成统一的思想,一切行动听从指挥。所以这些基本的管理制度就一定要有:联盟的组织架构、各部门的工作职责分工、联盟内部的会议制度、奖惩制度、监督机制等等,这些都是确保团购活动能够顺利执行和良好效果体现的保障。

  其四、联盟必须要有长远可持续的战略规划。天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,很多的异业联盟大都是有活动做大家有钱赚,这个组织仿佛就还存在;但每每活动只要一结束,或者是做了一次活动效果不算太好,联盟成员立即调转方向盘,感觉不好玩就立马不玩了,甚至今天跟这几个品牌联盟,明天又换几个品牌继续另一个联盟;联盟活动结束后,大家就直接是作鸟兽散,全然没有了联盟的概念。因此联盟究必须要建立起长远发展与合作的战略规划,只看利益的组织永远都只能是短期的在一起,异业联盟要能长期存在牢固不破,就必须要做长期规划,团购活动从来都只不过是联盟的一次聚会而已。

  总的来说,异业联盟虽只是一种抱团取暖的简单组织形式,但其内部的运作绝对不能搞形式主义,大家伙在一起能够真正把团购活动做好,才是最大的心愿。联盟能够形成组织稳固,机制健全,规划长远,也必然是团购活动打开未来之路的基本前提。

  杨星,销售实战派讲师,曾任欧普照明区域销售经理、门店管理学院院长、销售管理高级经理;上海龙胜实业有限公司市场总监等职,十余年来专注于围绕终端销售管理、创新推广、团队建设、咨询策划等工作。电子邮箱: yangxing1115@163.com  QQ:70532462  微信公众号:yxzj1115



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