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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 三论医药企业三级联动组织业务单元再造

三论医药企业三级联动组织业务单元再造

主要问题和解决路径


中国营销传播网, 2015-11-10, 作者: 孙文辉, 访问人数: 1773


  核心竞争力评估、战略及管理模式升级;三级联动下各级营销From EMKT.com.cn单元再造;集中营销模式;核心制度关键流程;人才激励机制;组织定机制、机制定模式、模式定优势;产品定策略、策略定政策、政策定模式;价值回归。

  一、企业核心竞争力评估:   

  二、集团公司需要业务单元再造(20--50亿及以上规模)

  主要问题:

  战略迷失、多元化困境、组织臃肿、模式失灵、管理失控、产品乏力问题。

  指导原则:

  主要通过三级联动组织业务单元再造,重新树立战略领先、产品致胜、整合业态、模式拓展、利润优先、品牌群立来进行企业管理创新。

  解决路径:

  两个明晰和六个管控来实现。

  两个明晰:是集团战略明晰和营销战略明晰;1、集团战略明细:整合后的如何从资源、技术、医药优势,转化成市场优势、成本优势、品牌优势、产品优势、产业链高效运营优势;2、营销战略明晰:进行产品线全新梳理,整合政策、网络、人员及架构。聚焦核心产品及产品线(疾病谱分类),做超20亿大产品,由核心大产品带动产品线和大品牌运作。形成高速、高质的增长新营销模式。

  六个管控:战略管控、资源管控、核心产品管控、政府资源管控、信息数据管控、薪酬(分配)总量管控。

  1、进行集团战略规划,明细未来目标和具体方向路径。进行战略管控。

  ——在集团应结合医药行业的发展机遇,整合现有资源力量,不断发掘特色优势,以新观念、新思路开辟企业发展的模式,为构建未来长远发展做出积极努力。

  2、通过营销战略规划业务板块按产品线的资源重新分配。进行资源管控。

  ——在原料、生产、研发、流通中提升全产业链价值,利用优势,面向全国,全面发掘大产品优势,实现由多产品大品牌到面向全国和世界的大集团品牌跨越。

  3、进行核心独家产品策划,挖掘产品潜力提速发展,带动整体增长。核心产品管控。

  4、在股份公司层面整合政府资源,解决招标物价医保资格难题。政府资源管控。

  5、进行营销条块间的大数据信息化管理,提高管控效率。信息数据管控。

  6、进行有激励的营销部门薪酬股份分配体系,充分调动管理及员工积极性。薪酬总量管控。

  三、企业出现困境需要业务单元再造(运营出现困境企业)

  主要问题:

  中国医药行业整体发展态势如何,国家政策会倾向于未来向医疗方向发展呢还是药品方向发展,医疗和药品的发展比例将会如何,医疗规模和市场会扩大还是缩小,药品规模和市场会扩大还是缩小?会不会导致一部分市场向理疗和保健品方向发展,而缩小药品市场的规模?哪些药品有发展机会,哪些药品将被淘汰出局?

  在未来的医改中,制药企业是会获得发展机会呢,还是会被排斥出局外,或被优势企业收购。外资制药企业是会被限制呢,还是获得发展机会?哪些制药企业拥有发展机会,哪些制药企业将被淘汰出局?

  医药商业企业在医改中的发展方向和趋势?什么样的医药商业企业在未来3-5年内拥有良好的发展机会?什么样商业企业将会被淘汰出局?

  解决路径:

  分析企业内外部环境风险及机会,找到如何维持企业的生存的核心产品及业务模块。重新进行战略规划再造,定目标、企业运营模式定位。细化目标和核心竞争力,明确核心产品线、潜力产品线、增长产品线。解决企业竞争策略,明晰战略竞争举措和路径。搭建全新的营销一线、支持服务体系,梳理全新制度流程。完善总部职能、细化大区职责、强化省区流程。实现管理创新。

  四、快速成长的企业需要业务单元再造(1--20亿以下成长型企业)

  主要问题:

  1、在目前企业高速发展基础上,可以通过哪些方法、路径和举措保持持续的高速发展?

  2、围绕目前产品新市场的开发和进入,如何制定有效的竞争策略?

  3、基于目前企业多种营销模式并存优化问题的现状,是否需要通过组织机构调整和优化,保障企业的持续高速发展?

  4、如何获得更多实战的、可操作的技术方法支持?

  解决路径:

  通过深挖核心产品及产品线疾病谱,拓展医生处方潜力需求。学习集中营销模式,并复制创新集中营销模式(集中开发、集中维护、集中上量)达成覆盖和增量指标、使管理重心向省区、地市区下移、同时增加权利和激励调动积极性。在终端增加客户数量客户满意度上衡量指标,进行自下而上的变革。创新模式、路径和完成长期目标。

  进行营销规划和战略规划整合内外部产品及网络资源,解决研发新产品上市前与目前产品线单薄问题。

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*二论医药企业三级联动组织业务单元再造的操作思路 (2015-11-04, 中国营销传播网,作者:孙文辉)
*一论医药企业三级联动组织业务单元再造的管理创新 (2015-10-29, 中国营销传播网,作者:孙文辉)


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