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“辉山版美素”—-灵与肉的真正结合


中国营销传播网, 2015-09-01, 作者: 常嵘, 访问人数: 8217


  我们社会,永远是传说,听说,“谣言”总比媒体所谓的官方消息及时,准确!所以笔者就从坊间消息开始。据坊间传闻,荷兰皇家菲仕兰坎皮纳乳业与辽宁辉山乳业集团的合资公司菲仕兰辉山乳业有限公司已经开始正式营了,标注着生产商为菲仕兰辉山乳业有限公司的辉山系列奶粉已经在市面上流通。坊间高人喻之为“辉山版美素”!听到此传闻,笔者倒是深思了一番。

  “辉山版美素”,或许不是准确的称呼,但是坊间称呼又有何规范性可规范?犹如丰田的巡洋舰被爱车族称之为“霸道”的绰号一样。但是此称谓却别有味道。比如荷兰产美素,会称之为荷兰原产美素,还有个港版美素,大概是香港运营商的美素吧。但是此次辉山与菲仕兰的联姻,却被坊间称之为“辉山版美素”,并没有被称之为“大陆版美素”,这里的坊间潜意识应该是,“大陆版美素”可能有碍美素的美誉,大陆的奶粉行业如中国历史中的战国时代,不断的人祸让人不敢苟同“大陆”二字于乳品吧。但是辉山的全产业链以及64年的质量0事故,却可以担当起如此称呼,实力是来自于底蕴,那么“辉山版美素”也就见怪不怪了。

  菲仕兰旗下的美素奶粉在中国市场很低调的,“干净”的快速发展,在婴童渠道是真正的无冕之王。比之于其他进口奶粉的贿赂营销From EMKT.com.cn等提不到桌面的龌龊做法,美素是很有营销品味的品牌。但是,多年的婴童渠道厮杀,导致渠道利润微薄到门店不愿经营的地步,迫于消费者需求,也是陈列在货架的“犄角旮旯”之地,被店主作为“诱饵”使用。市场的流通渠道也是极度混乱,由于价格梯次的洞穿,现代商超渠道的运营也只有“望梅止渴”情绪罢了。加之目前大陆流通的美素属于荷兰生产,长途物流运距的障碍以及入关检验的耗时,导致产品批号的陈旧也是美素无法逾越的深壑。而辉山凭借50万亩自有牧场和牧草,自有优质进口奶牛18万头的干货资源,在行业内唯一使用娟姗奶源生产奶粉的企业,这些赢得了菲仕兰的青睐。又听说,国外的乳企是不强调全产业链的,也不强调自有牧场和奶牛的。因为法律的保障,行业分工细致而明确,最多也就是战略合作的合作社形式,乳企只负责生产销售。辉山是2012年进军奶粉行业的,短短几年,凭借资源优势和犀利的市场攻略已经有接近5亿的市场份额,在疲惫的中国奶粉业,算得上一匹黑马!两家企业进入实质性的合作,菲仕兰的品牌感召力和辉山的自有乳业资源及渠道资源的完美嫁接,真可谓珠联璧合,阴阳互补,是灵与肉的真正结合,从此,奶粉江湖又多了一个硬朗的竞争对手--“辉山版美素”!

  后续猜想:

  1、菲仕兰辉山乳业有限公司按照商业规范应该支付辽宁辉山乳业集团有限公司的“辉山”品牌使用费的。这点对于在国外代工的进口品牌,生产商连自己的工厂名号都不愿意背书在产品罐体上的做法来比,辉山确实仰仗自有资源长了民族志气!

  2、现有的营销体系沿用辉山原有体系还是重建?经销商群体是不会有什么变动的,仅是营销机构的运营模式和人员架构。这点,蒙牛与阿拉的失败经验值得借鉴,笔者就不深度猜测了。

  3、菲仕兰辉山,还会引进菲仕兰的高端品牌吗?应该会,现有的美素渠道和运营模式不足以支撑菲仕兰高端品牌。只有辉山奶粉现存的全渠道攻略才适合支撑一个高端的菲仕兰品牌。

  4、结果?以笔者对菲仕兰的印象和对辉山的了解,以及坊间爱称“辉山版美素”来判断,菲仕兰辉山一定会成为中国乳品行业内中外合资的典范!

  猜想终归是猜想,结果如何?让事实去实证笔者的论点吧!

  常嵘,字辞庸,号九颂。18年营销行业资深人士,工于模式架构和创新,善于从微观出发,解决宏观营销课题。电子邮件>>: changrin@sina.com



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