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小不点何以战胜大巨头? 以少胜多的商业案例


中国营销传播网, 2015-06-16, 作者: 余鸿钧, 访问人数: 1159


  以少胜多,以弱胜强,类似的案例永远会成为人们津津乐道的话题。无论是战争上的还是商业上的,历史的新陈代谢为我们提供了诸多的反思的案例,任何一个大公司,都是从零开始的,因此,以少胜多的商业案例,并非是特例,而是大多数创业企业都要思考的,何以战胜大公司? 

  拿当今很热的智能手机举例,最早的安卓手机不是苹果的,而是来自台湾的HTC,在早期HTC的地位仅次于苹果,但是今天,HTC的地位已经一落千丈,甚至离被出售已经不远了,作为台湾女首富旗下的企业,并不缺钱,为什么一个曾经名冠全球的智能手机企业,沦落到今天的情况呢?不拿华为这种本身就有强大开发能力的巨头企业去跟HTC比较,仅仅是大陆的没有一点手机研发制造历史的小米,今天的市场份额已经超越了HTC,如果从传统的角度来说,小米对手机的积累是零,无论是渠道还是研发,相比较HTC,初创期的小米可谓就是一个小公司了。小米何以超越HTC呢? 

  不走寻常路。是我研究过的此类商业案例的共同特征,我不知道今天在用小米手机的用户怎么评价小米的,无论口碑到底如何,但是它从最开始走的路就跟一个常规的智能手机公司不同了,在小米还没面世前,小米团队在干什么呢?在开发与智能手机有关的论坛,在论坛上发布自己的移动软件产品,比如米聊,米聊的模式跟今天我们都在用的微信模式差不多,要知道米聊的开发比微信还要稍早,至于它今天不如微信,在此先不研究,但这些基于移动端的软件开发在小米手机没问世前,就为小米积累了一定的用户了,而且是基于用户互动的基础上不断开发各种手机端的应用软件,这些软件意味着什么?意味着小米是个互联网From EMKT.com.cn公司!智能手机取代传统手机,重要的一点就是智能手机把之前在PC端上才可以干的事搬到手机端了,而小米的定位就是要做个拥有移动端硬件设备的移动互联网公司!且是个平台。阿里巴巴和HTC,哪个更有发展前途?地球人都知道阿里巴巴的模式更加有成长性,因此,小米的定位和HTC的定位,完全不一样,HTC到今天还不过是个硬件为主的手机制造公司,虽然HTC可能压根看不上小米,但是殊途同归,从这一阶段来看,小米更胜一筹。 

  以上的案例告诉我们,巨头被颠覆,一定不是以巨头的方式的,而是以另外的方式被颠覆的,飞机要超越轮船跨洋过海,一定不是以轮船的方式在海上流动的,而是另辟蹊径从天空跨越。虽然没有可比性,但殊途同归,都是为了运输。 

  互联网公司360,作为电脑安全领域的巨头,曾经以特别的方式颠覆了同行而成为行业老大,而如今,360公司的领域,也在被同行用不同于360的方式去抢占。巨头一旦成长为巨头,若创新的灵魂渐渐丧失,那么就容易对市场麻木,360也是如此,2014年前的360可谓风光无限,创始人周鸿祎也心安理得的以行业大佬的姿态自居,这一切都是隐患,如今360仍然还是巨头,但是面临的形式严峻,比如,猎豹移动旗下的清理大师已经在清理概念市场远远超越了360。猎豹清理大师如何不声不响的超越360?猎豹移动的创始人实际上也是从360出来的,互联网安全的概念,是基于早期电脑病毒木马太多产生的,在杀毒已经不再是消费者担心的今天,我们发现,手机装的东西太多,缓存太多,导致手机运行过慢,是不是有过手机打开一个软件直接导致手机死机的现象?360主打安全,但是市场不仅仅需要安全,还需要把这些垃圾给清理出去!其实,360干的事情,未尝跟猎豹清理大师不一样,360杀毒检测的同时,不是也在清理缓存让电脑让手机运行的更加飞快吗?但是,二者的宣传侧重点就完全不一样了,猎豹清理大师,直接对应的就是在乎手机运行速度的细分人群市场,凭资金凭技术,猎豹清理大师不是360的对手,但是猎豹清理大师就从360不重视的边缘市场或者说细分市场去动手,一旦这部分细分市场的人群把票投给了猎豹清理大师,360再想剿灭这个小对手,已经不容易了。

  做对手不重视的,做细分的,做边缘的,并非是无奈,而是机会。刘邦难道不想直接灭了秦吗?为何非要把功劳让给项羽呢?刘邦灭秦,还有后来的汉朝吗?在强大的巨头面前,先生存下去,比什么都重要,找准了巨头的不足,就有了机会。

  无论是企业发展的策略,还是品牌的策略,其实是一样的,必须寻找差异化。市场需要一个与巨头不一样的独一无二的新公司,而非一模一样的后来者。 仔细想想,任何一个红海市场,我们是不是还是存在机会呢?

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