中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > “五个回归”改变中国茶产业

“五个回归”改变中国茶产业


中国营销传播网, 2015-05-11, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2512


  我们看到了卖茶难的现状,却没有注意到,很多茶商都在以自己为中心,忽略了消费者,进而忽略了茶产业最根本的是产品,能够入口的产品,能够入口的健康产品。

  和其它行业一样,茶业营销From EMKT.com.cn最根本的也是产品,但有多少茶商还记得营销的4p是产品(product)、价格(price)、渠道(place)和推广促销(promotion)。产品没弄明白,价格没定清楚,渠道如海市蜃楼,推广搞一些花拳绣腿,舍不得建立销售团队,能把茶叶卖好吗?

  中国共有21个省(区、市)967个县、市生产茶叶,全国又分四大茶区:即西南茶区、华南茶区、江南茶区和江北茶区。这么多地方产茶,我们应该感到欣喜,还是该看到压力?都可以!关键是你要把茶叶卖好,卖不好,茶叶进不了消费者的肚子里去,就没什么值得欣喜的。我们要知道茶叶的根本在于品饮,在于帮助消费者拥有健康和快乐,要发展茶产业就必须迅速进行“五个回归”。

  第一,产品回归。虚荣心最终会降低人的幸福指数,依靠虚荣心、面子获得的满足只能是短暂的、肤浅的,只能算作是饮鸩止渴。中国茶产业必须看到这一点,让茶叶回归到茶叶。但我不否认茶叶的“面子功能”,但必须拿捏分寸,不能喧宾夺主,更不能改变了茶叶的本质。

  第二,价格回归。可口可乐谁都买得起,但可口可乐公布的财报数据显示,公司2014财年净营收为459.98亿美元。这个销售额与中国茶产业的销售额相比,差距一目了然。我们要普及茶叶,让老百姓喝茶,多喝茶,价格回归是一个永远绕不去的“山峰”。主流价格回归了,就能逐步普及;回归不了,普及就是天方夜谭!

  第三,渠道回归。线上线下、电商、O2O等等都是概念,概念本身价值不大,代替不了商业的本质,利用好了才有价值。渠道要“回归”到消费者,茶商要找到适合自己的渠道,不要盲目追求新概念、新模式,否则必然会邯郸学步,连自己擅长的也丢掉了。

  例如,无论怎样改变,实体茶叶店永远不会消失,就像电子书不可能完全代替纸质书一样,只是让消费者多了一种选择!但实体茶叶店不能固步自封,必须审时度势,做适度创新,才能生存和发展。点茶成金微信公众平台、远卓品牌策划公司联合十位销售专家成立了国内第一家“卖茶实验室”,主要目的就是为了站在消费者的角度,帮助茶产业卖茶。

  第四,文化回归。文化是自然的流露,不是装腔作势的结果。茶文化要回归,要促进消费,不仅要走近消费者,更要走进消费者,深度进入消费者的内心世界,而不是装神弄鬼。我反对任何形式的神话茶文化,茶文化不可能代替信仰!过去不能,现在不能,未来也不能!若要把茶当做神,那是天大的笑话。如果有些人现在想不通,那么,总有一天会明白过来的,不要着急,慢慢喝茶就会明白。

  第五,道德回归。现在是地球村时代,我经常讲,但很多人还没意识到。这个时代,要靠口碑,口碑的基础是道德,是慎独,是对自己的真正约束,而不是装逼卖弄。装逼的时候,把消费者当傻逼,最终苦逼的整个茶产业。例如,农药残留问题,这个问题必须解决,否则茶产业苦逼的日子还在后面。一定是这样,不信,我们走着看!你不把消费者当回事,消费者就会抛弃你!我在《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》中再次强调,缺德等于缺钙,整个茶产业都要引以为戒,缺钙的必须补,从茶农到茶商,一个都不能少,这是根本,永远不能忘!(本文是谢付亮老师原创,若要转载请保持茶人精神,注明作者和出处,更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号,可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。)

  谢付亮,著名品牌专家,15岁进入华东师范大学商学院,19岁毕业,29岁被聘为客座教授,10余年品牌运作经验,专注于“一分钱做品牌”,历任美国、日本等跨国公司品牌经理,现任远卓品牌策划公司(www.yzp.com)策划总监;中国超低成本塑造品牌第一人,已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》(福建人民出版社)、中国茶叶行业第一本销售实战专著:《点茶成金——快速卖茶72招》(福建人民出版社)、中国茶叶行业第一本竞争力实战专著:《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店);资深品牌培训专家,100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。个人微博:www.weib.com/achievebrand,E-mail:zeroshell@16.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
查看谢付亮详细介绍  浏览谢付亮所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共3篇)
*“谢霆锋王菲复合”带给茶产业两个启示 (2014-10-03, 中国营销传播网,作者:谢付亮)
*龙井跌价,茶产业如何“点茶成金”? (2013-03-26, 中国营销传播网,作者:刘继坤)
*云南普洱茶产业发展的思考 (2007-10-17, 中国营销传播网,作者:张心忠)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-12-04 05:37:30