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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 家居建材团购活动路在何方(一)

家居建材团购活动路在何方(一)


中国营销传播网, 2015-05-06, 作者: 杨星, 访问人数: 1203


  事实上家居建材行业的团购活动,从一开始的以大折扣、超低价作为消费者的购买诱因,就已经注定了其后来的凄凉结果。发展到今天或许团购活动仍在继续,又或许已经是疲惫不堪苟延残喘,但总的来说走到今天这个时候,对于厂家而言虽然是出了货,但对品牌的伤害是断然不可恢复的,而对于各个品牌经销商而言,期间的辛酸和痛苦,那更是只有自己最为清楚。但回头想想,团购还要不要继续做呢?如果要做又应该怎样做呢?未来的出路到底在哪里呢?这些问题每一个都相当困扰我们,也倒逼着我们必须要去整理思路重新出发。

  要想弄清楚未来的团购活动出路在哪,那我们就必须要先清楚活动的现状问题,然后根本性的解决好这些问题,才能真正找到出路。笔者通过参与和调查行业内的多场团购活动,了解了众多业内品牌的活动基本情况,掌握了大量的活动基本信息和数据,从目前的活动状况看,主要有以下几个方面的突出问题:

  1、活动频率越来越高。从最初的一年2场到现如今的每月有,频率之高全然让人没有了感觉,消费者也在这个过程中被娇惯坏了,总是想着不用急,等等还有下一次,反正过段时间也有活动搞。

  2、现场业主越来越少。由于活动的频率越来越高,每月都搞活动,把本来可以汇聚更多的客流,都让这一次次的频繁活动给分流了,于是真正来到现场的业主人数自然就越来越少,人数少了现场的气氛和活动的效果,当然就远远不能跟从前比了。

  3、活动投入越来越大。由于活动现场来人越来越少,组办方就寻思着得有更好的场所来吸引,得有更大牌的人物来牵引,于是把从起初的在市场内做活动的方式,发展到现在都是找大酒店豪华宾馆,甚至体育场馆请大牌明星主持人充当砍价师,每个动作都是大手笔,花大价钱,投入费用也相当大。

  4、活动折扣越来越低。有了好的场地好的明星主持,只能说是把人气可以吸引过来,但消费者很现实,没有实惠那也只是看看热闹而已,于是活动的折扣又开始从起初的7折到6折,再到55折,如此的恶性循环,直到现在的工厂直供(已经到了不敢直接谈折扣的程度了),这一个个过程都在显示着老被消费者牵着鼻子走的感受,实在令人非常不爽,但还没有别的办法,还必须要使出浑身解数,继续陪着消费者这群爷儿玩。

  5、活动成交越来越少。现如今的大多数团购活动,基本都是以低价、特价策略为购买诱因,人人都有贪便宜的心态,这帮被惯坏了的消费者,那更是是乐此不疲,很多时候就买买特价品,其他产品不购买,最后只落得特价倒是卖了不少,整个下来每单生意其实并不算大。

  6、活动盈利越来越小。面对着来到的人又少,投入还那么大,折扣也低到没什么赚头,而且现场成交单子还不大,最终就直接导致了整个家居建材行业内的各个品牌经销商,在一次次精心策划的团购活动中,看似出了些货,但盈利水平却是越来越低,很多时候甚至是赔钱赚吆喝,做活的一次伤一次心,虽还没有到谈“团”色变之时,但笔者看来长此以往也已经不远了。

  弄清楚了团购活动现阶段的这几个方面问题后,那我们再来看看如何规避这些问题,做到良好地处理,那么未来的路我们也自然就会豁然开朗。

  杨星,著名家居建材企业门店管理学院院长,十余年来专注于围绕门店销售管理、创新推广、团队建设、咨询策划等工作。愿结八方朋友,共作天下文章! 电子邮箱: yangxing1115@163.com  QQ:70532462  微信公众号:yxzj1115



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