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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 新项目开展之教训篇

新项目开展之教训篇


中国营销传播网, 2015-01-16, 作者: 林智中, 访问人数: 805


  经历了新项目的落幕之后,单纯从结果来讲我们体现的比较渺小,针对自己收获的板块来讲,有很大的经历值得我去总结和沉淀,在这个过程中,我确实也体会了创业过程中的艰辛和欣喜,唯独一点就是在成本把控上还是比较不足的。在这边把这个总结写出来,希望对那些马上要启航新项目的同仁有所帮助。

  首先一个项目的开始,需要做的事是了解产品后,对产品充满了足够的信心,这点是最根本的保证,在所有项目开展的时间,是可以适当的了解一下产品在市场的接受度和自己的接受度,当然能了解到同行目标的操作模式那将会更快的带项目进入发展的阶段。所以,从最熟悉的产品入手其实是最快的创业途径。

  其次、制定发展的策略性不够,应该尽快的梳理开展业务的每个流程中所要用到的技能,将这些要提升的技能,逐一的安排在不同的阶段进行提升,无论是主管还是销售,都有一个明确的提升目标。

  第三、在推进的业务流程中,梳理了客户推进的流程和跟进方式,这算是较大的一次收获。你要知道不同的产品客户的成熟度是需要经过什么流程来推进,需要哪些事物来帮助,这个流程梳理需要一定的过程,也体会了很久才总结出来。

  第四、着手人员的布局,没有团队框架的团队,是很难成长为长期稳定的大团队,这一点才人才物色上面需要花费更多的精力,同时考虑人员纳入后的适应能力。

  第五、调整方案的速度跟不上市场节奏和要求发展的速度。当意向方案落实执行的时候,务必在最短的时间了解其产生的效果和影响, 不断的优化和调整。在这个过程中,缺少自己下市场的能力,多接触一线的业务,才能更好指定作战计划。

  第六、在销售节奏上,相对模糊,没有之前那么明显的作战计划以及落实的具体方式方法。最起码要指定月度的作战计划,让一切的作战都有所依据。

  第七、在跟进的辅助资料上,相对较少,导致跟进客户的方式单一,其中短信、QQ以及邮箱是辅助跟进的重点方式方法。

  第八、没有指定团队的发展方向和战列,三个月后、半年后能做到怎么样的必须有一个清晰的轮廓和概念,产生多少个主管、某个月达到多少业绩。

  第九、在团队活动方面,可以说一次都没有,由于经费的问题,这一点曾经与公司打赌,但是未能完成业绩。所以组员在集体荣誉感方面和工作节奏调节上,都是比较差。

  第十、如何致力于打造能让员工自发奋斗的环境。这一点关系到团队的老大对公司的认可度的问题,试想下,老大都不认可,谈何来的会跟兄弟们去传递这一切呢?

  第十一、梦想规划不够多的同时,执行的脚步,没有改善。

  从公司的角度来讲,此次项目的开展收到了另一个巨大公司的制约,我们做事情应该更加有紧密型,同时在选择一个项目的时候,尽量多了解同行的操作情况,如果确定了,就要拿出全力以赴的态度去让这个项目运作起来。作为KP也必须具备一定的投资心里,同时考虑项目开展方式和公司本身基因是否能发挥出来。总体来讲,改善拼搏目的的心态,加快速度,因为兵贵神速。

  本人2年多从事互联网From EMKT.com.cn2产品销售工作,2年多销售团队管理经验,欢迎互相探讨。QQ:517230301。电子邮件>>: 517230301@qq.com



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