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中国营销传播网 > 特别关注 > “三言两拍”趣说《茶翅高飞》

“三言两拍”趣说《茶翅高飞》


中国营销传播网, 2014-06-12, 作者: 李德铤, 访问人数: 2680


  《茶翅高飞》已经成为中国茶叶行业的经典之作,重印三次依旧是供不应求,一书难求,这在一个冷门行业的冷门领域,算是一本出乎意料的热销图书了,这恐怕是很多人始料未及的。

  今天再来看《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》,用“三言两拍”来“评论”这本书,倒是非常贴切,也是非常有趣。

  先来看看“三言”。第一“言”,《茶翅高飞》是“预言”。《茶翅高飞》一书在四年前就对中国茶叶行业做了很多预测性的分析,现在多已应验,其中就深入剖析了天价茶、平价茶、过度包装与茶叶品牌的问题,对茶叶品牌的指导价值已经生动地展现出来。

  第二“言”,《茶翅高飞》是“引言”。《茶翅高飞》出版之后,就像一段震动茶叶行业的“引言”,引出很多书出来“说话”,例如,其后,《点茶成金》出来“说话”了,《指点茶山》出来说话了,其它的茶叶营销From EMKT.com.cn和销售图书也出来“说话了”了,一片很繁荣的景象,对茶产业来说是很大的帮助。

  第三“言”,《茶翅高飞》是“箴言”。《茶翅高飞》不仅分析了22个品牌塑造的误区,阐释了品牌塑造的22个关键,分析了十大案例,很多话都已经成为品牌塑造的“箴言”,例如,“一流品牌”要做“二流工作”,“只做广告犹如单靠男人生孩子”,这些语句经常被 茶叶界的营销人引用,其来源正是《茶翅高飞》。

  再来看看“两拍”。其一,《茶翅高飞》揭露的消费规律,令人拍案叫绝,如,《茶翅高飞》说“茶叶包装越精美越好”是个误区,并在四年前指出,“过分重视包装会缩小茶叶消费群”,“过分重视包装会导致品牌危机”,“简化包装已经势在必行”,不得不令人佩服作者谢付亮先生精准的预测眼光。

  但很可惜,并不是每位决策者都有机会阅读《茶翅高飞》,即使读了也未必认真思考《茶翅高飞》中提出的此类前瞻性问题。至于重视此类问题,并在实际经营中着手预防和解决的决策者更是少之又少,陷入困境也就是在所难免了。

  其二,《茶翅高飞》对茶叶产品的消费趋势判断,令人拍案叫绝。《茶翅高飞》说“高价茶才需要做品牌”是个误区,明确指出做品牌是方法,不是目的,并在四年前就郑重提出“低价”可成就世界级强势品牌,旗帜鲜明地告诉中国茶叶行业:畅销、长销、广销的是“平价茶”,联想到现在的高端茶叶大量滞销,不得不令人惊叹作者谢付亮先生的眼光。

  评价一本《茶翅高飞》是简单的,其作用也是微乎其微。《茶翅高飞》价值远不止这些,中国茶叶行业需要认识到《茶翅高飞》及其关联书籍《点茶成金》、《指点茶山》的巨大价值,不仅可以让茶叶品牌知道应该做什么,而且知道如何去做,最终振兴中国茶产业。这才是我们希望的结果。(李德铤)



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