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OTC业务员掌握手绘POP广告的八大作用


中国营销传播网, 2014-03-17, 作者: 李从选, 访问人数: 1966


  POP已是所有零售终端门店必不可少的信息传播渠道与工具,书写张贴POP广告也是连锁药店门店越来越重视的促销辅助工作,笔者了解到很多连锁每个门店都有一位会手写POP广告的店员,比如山东威海燕喜堂的门店,POP的书写发布都十分到位,他们是每个门店都有一个手绘POP高手。但是多数连锁还是缺乏相应的手绘POP人才,依靠印刷或者是厂商的人员提供的印刷体POP来做活动预告等。这对于OTC企业的一线代表来说是绝佳的机会。

  笔者认为,OTC代表的必有一门搞好客情的独门武功,在现阶段,掌握手绘POP广告技能,可以算是一项重要独门武功了。三年后,当药店店员都学会手绘POP时,OTC代表的技能就需要升级换代了。下面谈谈OTC代表手绘POP的八大作用。

  1、做客情的工具。

  会手绘POP广告,代表手中就多了一项和店长搞好客情关系的工具和机会,我们能够提供给门店的服务就两项:促销物料和促销活动服务,服务除了协助搞促销活动,帮助门店书写POP广告并协助发布,是最好的工具。这样业务员拜访有事做,店长也需要你,通过这个方法可以让店长重视你,你的产品才可能被店长重视。在注意力稀缺的环境下,重视你是上量的前提。

  2、传播的信息可信度高

  手绘POP广告对店员和消费者来说,可信度都高于印刷体POP,且内容形式灵活多变,因此店长重视。消费者的感觉是门店在高活动、让利消费者,不是厂商印刷体的广告,是自卖自夸。

  3、无法律风险

  手写体POP广告,因为是代表门店方发布的促销信息,是门店的促销行为,一些政府机关和所谓专业打假人士,也就不去关注和举报,因此内容、方式、语言上可以在合法的基础上,比较随意和灵活,手绘POP不是印刷物,没有政府机关追查的法律风险,内容也无需审批。而印刷体就必须经过各级广告审查部门审批。

  4、挤占竞争对手份额。

  在产品同质化越来越严重的今天,手绘POP就是一个无声的推销员,通过手绘POP扩大宣传、提示购买,就可能抢占竞争对手的市场份额。

  5、美化环境,提升销售氛围

  手绘POP广告,大小灵活,根据门店墙面空地大小决定尺寸,因此可以美化环境,更为重要的是,他可以营造自己产品的销售氛围和药店的促销氛围,吸引人气,当铺天盖地的各种手绘POP广告占领店面空间后,消费者也就愿意进店看一看。

  6、增加店员对产品知识的认知和记忆

  店员在门店天天看,时时看,才有可能对其中的内容记忆深刻,弥补了培训的不足,多处布置POP,甚至药店的厕所里面也写有自己产品的POP时,店员才会多处接触,看多了自然也就记住了自己的产品知识。

  7、与消费者深度沟通

  可以用消费者喜欢的较大的字体,把产品卖点和优惠信息详细写出来,消费者关注度就会提升,尤其是内向型消费者,不喜欢问,就喜欢自己看看。

  8、方便、成本低

  由于是手绘,大小、字体、内容、尺寸、形式都可以灵活多样,以适应不同门店,同时可以利用店方提供的笔和纸,无需设计、印刷、运输成本。且由于专门为一个门店来做的,因此发布度极高,写好100%可以上墙发布。印刷体是厂家广告,拿到门店都不一定能贴在墙上,要看店长是否愿意。

  总之,手绘POP作为一项服务对门店的服务技能,掌握了,就可以搞好客情、提升业绩。




关于作者:
李从选 李从选:李从选,人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师;中山大学EMBA班特约讲师,国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问,上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:15096603830  15000736048,0871--8356410,电子邮件: licx6600@126.com
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