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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 净水业光做营销还不够

净水业光做营销还不够


中国营销传播网, 2013-11-15, 作者: 张旭东, 访问人数: 1116


  最近跟很多【中国From EMKT.com.cn净水联盟】QQ群的净水器经销商交流,有做的大的净水器经销商也有做的小的净水器经销商,也有刚涉水的,发现一个共同的问题:利润下滑严重。

  一个规模小的行业,一个微型企业,一旦利润出现问题,岂不是雪上加霜?

为什么利润会下滑严重?少数水家电经销商利润应该还可以,我们今天讨论的是大多数。

  1、国民经济下行,市场形势不好。截止上半年(央行正在出手救市,调整了准备金利率,结果如何有待观察)房地产市场持续萎靡,相关配套产业销售同比大面积下滑,家电,家居,建材无一幸免,不唯独水家电行业,没有了销售,哪来的利润?

  2、通货膨胀,财富缩水。08年全球性经济危机,让全世界经济发展渐行探底,至今未走出低谷,中国虽然祭出4万亿法宝,但基本都到了铁公基头上,消费领域未见好转,且公司运营成本增加,各种黑白支出逐年上扬,企业主苦不堪言。

  3、净水业炒着热闹,实则增额幅有限,新增市场份额远远填不满新涉水企业的嘴巴,大家都吃不饱。净水业每年淘汰率高,新增人员也多,靠新增人员的圈子销售拉动了很多的增长率,但常规性销售途径不明朗,圈子终有枯竭时,销售高开低走现象多。

  4、重销售轻管理,粗放式经营,利润跑冒滴漏严重。净水从业者大多数都是初始创业者,豪气有余细腻不足,销售高手众多,管理人才缺少,在外面再能赚钱,家里有个大漏洞,无意义消耗的有时比拼命销售的多。去年【水家电老总共赢圈】曾花一个月时间与会员们专题讨论了《面对净水业市场低迷,强化公司精细化运作》,今年依然管用。

  源无法开,流不重视节,岂不难哉?

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本页更新时间: 2021-01-15 05:29:02