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中国地产营销需要新模式


中华工商时报, 2002-01-18, 作者: 牛金莉, 访问人数: 7245


  M LS(m u ltip le lis tin g se rv ice)是源于美国房地产行业的专业术语,也称“多重上市服务”。其核心是通过特定的软件技术和网络手段,使加入该系统的各个独立中介商的所有房源信息形成一个统一的互通体系。想要租买房屋的客户只需在房地产机构或中介商的计算机终端上输入所要租买房屋的特征,就可以查出所有符合条件的房产,并可以通过网上的电子地图查看所选房屋的实际位置,通过网上播放的实地录相“考察”房产的外观、环境及房内格局是否符合自己的喜好。如果这家公司的房源不够丰富,客户还可以通过M LS系统,在加入该系统的所有公司的数据库中查找有关房源。若能成交,则参与交易过程中的各家公司按一定的比例分成。针对此种经营方式,目前在美国各大州之间都成立有M LS协会,在欧美等其他发达国家也颇为流行。

  此种经营模式的最大优势在于,对于任一中介商或销售商来讲,不论自己是否拥有此房源,不论这一客户最终在哪里找到如意的房子,参与这一过程的每一中介商都可以从中分得利益,不会因为房源不足而错失一个客户,也不会因为渠道不畅而无人光顾;对于租购客户,则可以增加更多的选择和找到如意房子的机会,可谓是一举多得。据了解,排名全球第一的房地产中介品牌21世纪不动产就是采用这一系统,并取得了良好的业绩,有关资料显示,全世界平均每一分钟就有一套房屋通过21世纪不动产系统成交,当然这一切在很大程度上是由于这一崭新的经营模式。

  我们需要中国特色的M LS吗?

  毫无疑问,我们需要发展自己的M LS系统。对此,致力于将这一先进经营方式引入中国的M LS网络科技公司CEO卢航认为,面对国外竞争对手咄咄逼人的发展势头,若再按部就班地采用传统的手段我们必将被淘汰,入世后更将如此。但是,我们不是要照搬国外现成的东西,只有适合中国国情的东西才是最有效的。

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