中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 把中国白酒从政治漩涡中捞出来

把中国白酒从政治漩涡中捞出来


中国营销传播网, 2013-04-25, 作者: 王传才, 访问人数: 1656


  过去十年间,中国白酒产业发展可谓轰轰烈烈!但抽丝剥茧却发现,中国白酒黄金十年恰好是产业高度政治化十年,中国白酒既然受惠于政治带来的商业红利,也必将承受去政治化带来的阵痛,白酒只有实现某种程度上去政治化才能够回归真实消费品属性,才能够实现按照消费品客观规律打造核心竞争力轨道上来。

  首先是战略制定上政治导向过于明显。从中国一线名酒以及二线名酒企业发展战略看,政府与政治导向影子均十分严重,这种政府导向一定意义上与政治人物对产业关注度高度关联,白酒企业在战略制定上蒙上了浓重政治影子。近10年来,特别是十二五以来,中国白酒很显然进入了产能规模与营收规模的大跃进,动辄百亿乃至于千亿发展战略是否脱离了行业本身发展规律?这一点值得整个白酒行业反思!从消费品属性看,白酒行业不可能维持如此多企业进入到百亿千亿阵营,白酒产业集中也必将通过市场配置资源实现产业整合。

  其次是品牌塑造上高度政治化。白酒品牌塑造在文化照耀下完全“政治化”与“皇权化”,品牌文化从挖掘历史走向政治迎合。品牌定位上,白酒品牌普遍走向上政商务品牌定位,导致品牌起点上政治化;品牌诉求上,白酒品牌追求宏大诉事与家国情怀,缺少应有的人性化、消费者立场,使得白酒品牌异化成为典型的政治消费品;品牌传播上,追求央视平台与地方党报类媒体这一点凸显了白酒的政治属性。央视媒体某种意义上成为政府象征,而白酒集体性追逐央视,说明了白酒在品牌传播上陷入了集体性迷失;而地方党报、党刊投放则更加集中体现了白酒品牌鲜明政治迎合;品牌公关上,高度政治化与附庸化,以定向爆破方式进入到党政系统进行赞助,使得公关活动失去了品牌塑造功能而异化成直接销售的工具。

  第三,营销From EMKT.com.cn手段高度政治化。近年来,白酒所创造几乎所有营销手段都是以满足政府、政治以及政策为目标导向。非主流经销商开发,以是否有政府资源为唯一衡量指标;品鉴顾问选聘,以聘请退休实权派官员,或人大、政协在职官员为首选目标;团购渠道操作,以政府关联人物利益输送与价值满足为导向,开创了贿赂营销恶劣先例;价格策略制定,同样以价格不敏感政府消费为导向,创造了白酒价格繁荣假象;产品研发,同样以奢靡之风满足政府、政治人物以及财政支付需要,使得白酒成为社会不良价值观助推器。

  由于白酒企业多处于经济欠发达地区,作为地方财政支柱获得了来自地方政府政策性支持,这本无可厚非!但政府政策性支持很显然被很多白酒企业误读为国家战略上支持,而实际情况是从1996年以来历届中央政府对于白酒产业政策均表现为温和支持与严格限制。从1988年至2012年国家出台了8次比较大的关于白酒产业政策,严格意义上将只有2次属于温和支持,其余6次均是处于限制白酒产业发展,因此,白酒企业必须认识到这样一个比较残酷现实,白酒产业必须实现产业集中,白酒产业必须在消费品属性范围内实现产业振兴,企图绑架政治,腐蚀政府,曲解政策只能带来严重打击。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13965035913,电子邮件:fmcg@163.com




关于作者:
王传才 王传才:华闻华通(北京)管理咨询有限公司,大中至正(安徽)营销咨询有限公司,董事长兼首席顾问,国内著名管理咨询专家。03年度,提出新产品战略营销理念,并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著;09年度,将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域,形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
查看王传才详细介绍  浏览王传才所有文章  进入王传才的博客


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有1人投票,平均得分: 10.00。

相 关 文 章(共3篇)
*保卫中国白酒(1) (2013-03-18, 中国营销传播网,作者:王传才)
*中国白酒:帝国的梦想 (2010-03-25, 中国营销传播网,作者:王传才)
*中国白酒怎样才能走向世界? (2006-06-30, 中国营销传播网,作者:高超)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2020 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2020-12-06 05:29:13