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如何说服消费者购买有机食品(一)


中国营销传播网, 2013-03-04, 作者: 刘拓, 访问人数: 2263


  有机食品价格往往比普通的食品高出三倍以上,让很多消费者望而却步,而生产各类有机食品的企业和农场,只是冷冰冰的在包装上写明:无农药、无抗生素、无转基因、无激素等字眼,很少消费者有搞不懂凭什么买这么贵,这些无添加食品到底和自己有什么关系和好处。  

  面对巨大的市场潜在需求面前,有机企业采用乏善可陈的证明自己有机食品有多少好的营销From EMKT.com.cn方式,大部分消费者根本不为所动。作为中国唯一一家长期致力于有机环保产业发展的营销咨询机构——上海劲释咨询有限公司,总结和归纳了三种说服策略,帮助有机种植、加工、销售企业扭转乾坤:

  1、针对消费者最关注的下一代说服  

  不管消费者是男是女,绝大部分都已经为人父母,或者迟早要结婚生孩子,对这些人而言,不用说有机食品有多么的好,抓住消费者望子成龙、望女成凤的心理,只要告诉一个事实——  

  “尊敬的王先生(女士),我想告诉你一个被很多媒体故意隐瞒不报的秘密,而且是有关于你的……”

  “是什么秘密?”

  “你想必已经做爸爸(妈妈)了吧?”如果是看上去年纪大的改为爷爷(奶奶),年纪轻的就说你还没有结婚生子吧?

  不管他什么回答,你必须很担忧的对他说:“我真为你的孩子担心啊,你知道吗,怀孕母亲接触农药降低孩子智商?美国加州伯克利大学做了从上世纪90年就开始对比研究了,那些经常接触毒死蜱、有机磷等农药的孕妇,生出的孩子,比那些避免触到的孕妇生的孩子,到了上学阶段智商普遍低7个点,记忆力也低2.8%,现在竞争多激烈啊,差一分可能就上不了好的高中,上不了好的高中,意味着进名牌大学的概率就少了,孩子以后前途怎么办啊”?

  此时消费者听到后肯定是面有难色,甚至产生焦虑感。不管情况如何,你要接下来继续说:你看看现在肯德基都是吃激素长大速生的半月鸡,这样的东西给孩子吃了意味着什么呢?早熟啊,现在女孩子6岁就有来月经的,男孩子10岁就长胡子了,这样不单影响孩子生长发育,而且也会造成早恋问题影响学业,这个情况你有想过没”?

  “有机食品确实有些贵,但是为了孩子的健康成长,为了孩子将来能考上好的大学出人头地,选择吃有机食品是相当值得的一笔投资……” 

  此时你就可以接下来引导客户购买自己的产品,甚至可以做套餐组合,并建议他如何在日常生活中注意食品安全和环境安静,一切从为了下一代说服,成交概率会大大提高,不管是经销商客户,还是终端的消费者,当然在终端没有导购的情况下,制作相关的宣传物料、视频广告、产品主题式包装来体现。更多说服消费者选择有机食品的办法请登录www.jinshizixun.com,报名参加2013年5月24日在上海举办的《第四届有机食品商业模式暨营销模式推广会》,获得更多更好的有机营销方法和策略。敬请关注第二种说服策略:强化损失法(待续)。



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