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卜蜂莲花的最后一博?


中国营销传播网, 2013-03-01, 作者: 陈岳峰, 访问人数: 1999


  得势者欢欣,失意者黯然。卜蜂莲花显然属于后者。伴随着年初裁员30%(总部及基层管理人员)、涉及员工600人,并关闭8家亏损严重的门店的消息,卜蜂莲花再一次成为业界热议的对象。 

  这个与沃尔玛和家乐福几乎同时进入中国From EMKT.com.cn市场的外资零售企业可能最能体会“No news is a good news”这句话的感受。近年来,关于卜蜂莲花的报道不是扩张失利,就是业绩下滑,或是无奈关店,鲜有正面。  

  卜蜂莲花1997年就进入中国市场,也想一展雄心,扩张、更名……2004年和2007年相继喊出“百店计划”,无奈心有余而力不足,两度“流产”。数据显示,截止2012年12月31日,卜蜂莲花仅有74家店。  

  某种程度上说,这是一家在中国市场遭遇最尴尬的外资零售巨头。一直以来,卜蜂莲花的业绩都处于亏损状态。早在2006年,其就由于扩张过快导致亏损,2009年亏损高达2.36亿元。  

  卜蜂莲花也曾想拔出泥潭,并有过一系列举措:出售不盈利的天津门店、开标超、做虚拟购物,并称要在中国发展9种商业模式,分别是大卖场、超级市场、快捷店、便利店、电子商务、商品开发、供应链、商业地产和百货商店。但遗憾的是,业绩却说明了这些举措的无力:2012,卜蜂莲花营业收入106.77亿元,同比增长6.57%,但净利润却亏损3.92亿元。  

  卜蜂莲花的软肋在于经营能力与管理混乱,经营上,大卖场业态已经远远落后于外资甚至本土同行,且多年未能改善;管理上,家族企业弊病和各区域各自为政的状况突出。不过,以目前的情况,74家店亏损近4亿,每家店亏损500多万,如果下定决心铁腕调整管理架构,提升经营水平,扭亏也并非不可能。  

  有消息称,卜蜂莲花的今年初的关店裁员是为了让2012年空降并任副董事长一职的原沃尔玛中国区总裁陈耀昌(陈入职后并未分管零售业务)全面接手。这是一个很重要的原因,但更有可能的是,与沃尔玛、家乐福等已经度过在中国市场先期生存阶段、发展迈上一个更高台阶不同的是,经历了多次挣扎却仍然徘徊在生死边缘的卜蜂莲花,在种种方式用尽之后,伴随着大力度的人事调整、闭店止损等手段,除了为陈耀昌全面执掌铺路,也是在拿自己的未来下赌注,并放手最后一搏,寄望陈耀昌能使卜蜂莲花起死回生。  

  或许还可以这样预测,如果此次调整一切顺利,倘若陈耀昌无法力挽狂澜,卜蜂莲花恐怕难逃被正大集团遗弃的命运。   

  综合来看,卜蜂莲花在中国市场的出路无非有三:一是理顺管理结构,提高经营能力,提升单店业绩,扭亏为盈。这正是时下的调整和陈耀昌接下来要做的;二是让出部分股权,让更专业的企业和团队进驻来重塑生命力;二是不再死撑,全部或分割分批出售,彻底甩掉包袱。  

  正大集团仍然没有放弃对卜蜂莲花的努力,直到现在还希望选择第一种方式让其有一个良好的未来,陈耀昌身上承载了太多的期望。但是,以陈耀昌在沃尔玛的过往风格,擅长的是扩张而非精细化经营及单店业绩的提升。而卜蜂莲花欠缺恰恰是经营能力上的提升与创新。更有消息称,卜蜂莲花引进了很多Tesco乐购的离职高管――乐购也不是一家以经营见长的企业。那么,卜蜂莲花的最后一搏的押宝,会给其赢来一个灿烂的前景吗?  

  有点悬。



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