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中国营销传播网 > 经营战略 > 环球时空 > 锦囊妙计之10:产品做成功,投资自然来

锦囊妙计之10:产品做成功,投资自然来


中国营销传播网, 2012-12-26, 作者: 李志起, 访问人数: 4951


  中小企业仅靠自身积累,生产经营肯定受制约。周转不灵时,纷纷期待投资商甚至走向民间借贷。 “小企业融资难从哪里突破”?国家银行的强势和企业的规模不匹配,很多中小企业在内部管理、财务管理、征信体系等方面都有缺陷,这也使得它难以满足融资上的必要程序。

  所以,如何抓住自己的融资题材至关重要,“空手套白狼”势必不可取,但是毫无亮点的老老实实做农业、做食品只能靠天吃饭,贴地生长,无法借助资本的力量实现跨越式发展。志起未来通过“智慧+资本”的模式首家在国内推动中小企业与资本对接,起到实质性的帮助和成果。  

  志起案例点评1:庄园,西北乳王的上市之梦

  在区域市场发展机会趋于饱和之下,庄园急需再创业绩新局,实现年30亿的目标突破,实属困难重重,重压之下庄园找到志起未来。

  然而,峰回路转,2010年夏天,庄园乳业牵手志起未来,开启了“西北乳王”的雄踞西北,布局全国之旅。从“圣湖”全国品牌策略先行,到“庄园”区域品牌逐步提升的“攘外安内”战略模式,到加强奶源基地建设,打造全产业链模式的“6S生态庄园”品牌定位,再到利用高附加值产品突围,增加利润率,摆脱液态奶的产品策略等等,逐渐形成了一套“西北乳王”的雄踞西北,布局全国的作战方针。

  2011年8000家专卖体系的扩张之战仍在继续,其营销From EMKT.com.cn战略的精准与成功毋庸置疑。此后,志起未来携手财晟资本帮助庄园乳业制定上市融资计划,3个月内融资3.5个亿,在志起未来的帮助下,庄园乳业正走上上市之路。  

  志起案例点评2:德清源,做鸡蛋也能做成原子弹

  资本市场会看好鸡蛋场吗?恐怕在前几年,很多投资公司都会嗤之以鼻。直到德青源的成功融资,让大家不得不刮目相看。钟凯民坦率地说:“为了实现我们长期的战略目标,未来择机上市是我们的必然之选。公司需要选择一个好的上市时机和地点。”中国品牌鸡蛋市场发展潜力巨大,在他看来,德青源应该为更多的消费者提供高品质的鸡蛋,而只有持续不断的发展,德青源才能满足日益增长的消费者所需。上市,则可以为德青源未来持续快速发展提供通畅的融资渠道。 

  回顾创业的历史,钟凯民感慨地说:融资是企业成长至关重要的一环。在过去的6年里,如果没有一次又一次的融资,德青源也不可能取得今天的辉煌。   

  思考题:融资破冰:为什么“产品做成功,投资自然来”?

  我们的体会是:好产品是企业发展的根本,企业要想成功上市,首先要做好产品,只有产品做成功了,企业才能走出困境,成功上市。【CBCT北京志起未来营销咨询集团——我们不是一般的商业机构,而是全新的“智慧+资本”集团型企业,由北京志起未来营销咨询公司、上海财晟资本、营销梦工厂及百助通等多家企业共同组成,我们集合了战略营销咨询(战略、品牌、推广、团队)、风险投资(融资、上市、财务筹划)、战略新品(产品研发、招商、上市、市场托管)、立体分销(传统分销、电子商务、社区推广、网络传播)等多种力量形成完善的运营保障系统,由100多位专业精英为企业提供个性化服务和集团多种资源,业务遍及全国各地。我们首创的“智慧+资本”合作模式引发全国热议,正在掀起新的行业革命。CBCT北京志起未来营销咨询集团联系方式:网址:www.lizhiqi.com,邮箱:suqin@lizhiqi.com,电话:010-84378216、 84378226,手机:13910853319,地址:北京朝阳区北辰西路8号北辰世纪中心A座850-853室】




关于作者:
李志起 李志起:李志起,著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长,志起未来商学院发起人,对外经济贸易大学EMBA顾问,2009年中国营销功勋奖获得者,2008品牌中国年度十大专家,2007科特勒中国最佳营销精英,改革开放30年中国策划标志人物,深刻影响中国营销的十大人物,中国创新营销论坛主席,中欧国际工商学院营销学会顾问,十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话:13911185761,13521171615
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