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中国茶叶当向莫言学习“穿衣服”


中国营销传播网, 2012-12-10, 作者: 刘济坤, 访问人数: 2938


  新华网一篇题为《莫言穿燕尾服是为了领奖 并非“上T台走秀”》、作者为吴卓平文章报道说,因为准备了包括燕尾服、中山装、西装在内的5套服装前往瑞典领奖,莫言再度成为舆论焦点,网友们甚至连夜PS多款“民族服装”,力助莫言在诺贝尔舞台上更好地代表“中国作家”。 

  作者还在该文还分析说,实际上,莫言领诺贝尔奖该穿什么衣服是他自己的事儿,无需给予过多的解读,或者添加什么象征符号。只要他言谈自然,表现自信,形象正直,就是对中国最大的正面宣传。当然,天冷了,需要注意保暖。

  作者继续说,莫言毕竟是去领奖,而不是去时装周T台走秀,是向世界证明,文学原来还有这么多的可能,而不是去站在台上吼一声:看,俺们多牛。莫言穿的和说的,以及展现给世人看的,绝不该是追逐时代的卖弄,而应是代表一个泱泱文化大国那一抹最质朴的气息,那才是真正的东方内涵。

  这篇文章对于蓬勃发展的中国茶叶行业来说,有着非常大的警示意义。我国茶产业发展势头良好,2011年全国种茶面积3310万亩,居世界第一产,产量164.2万吨,居世界第一,出口32.2万吨,居世界第二,茶叶总产值达1610亿元,中国的茶叶已经在世界上占有举足轻重的地位。

  细心的读者一定看出问题了,中国茶叶的总产量地位,已经提升到世界老大,但是,茶叶总产值并没有随着产量问鼎老大而成为世界冠军。这中间有很多原因,关键原因一定离不开销售的问题,销售做好了,茶叶卖得好了,茶叶产值自然可以做大,问鼎世界冠军也就指日可待了。

  但是,卖茶并不是一件容易的事情,尤其是茶园面积突然增大,竞争加剧,经济环境变化,茶叶产量突然加大的时候,有些茶叶没来得及采摘就已经“浪费”在了茶园里,何谈销售?于是,伴随着茶叶销售的难度增加,如何快速卖茶,提高茶叶产值,成为中国行业的大机会。

  说道这里,这与莫言有什么关系?莫言难道可以帮助中国茶叶行业来卖茶吗?回答是肯定的,但莫言的帮助是间接的帮助,而不是直接的帮助。正如吴卓平的分析:“莫言穿的和说的,以及展现给世人看的,绝不该是追逐时代的卖弄,而应是代表一个泱泱文化大国那一抹最质朴的气息,那才是真正的东方内涵。”

  茶叶包装应该是这样的,套用作者吴卓平的话语来说,茶叶“穿的和说的”,以及展现给世人看的,绝不该是追逐时代的卖弄,而应是代表一个泱泱茶文化那一抹最质朴的气息,那才是真正的茶文化内涵。

  但是,茶叶过度包装已经不是我一个人在讲的事情,很多人都在谈,中国第一本茶叶品牌营销From EMKT.com.cn实战专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书,专门在22大误区中的第九条,谈到了这一话题《茶叶包装越精美越好》,并指出过分重视包装会缩小茶叶消费群,过分重视包装会导致品牌危机,同时积极呼吁,简化包装已经势在必行。

  通俗地说,过度的包装,远离朴实的包装,加大了成本,超过了消费者的购买力或预算,让很多消费者在买茶时望而却步!甚至买茶的不喝茶,喝茶的不买茶,很多茶叶成了奢侈的礼品。这个看起来很兴奋,很有档次,实际上对茶产业很有害处。

  反观莫言,莫言并没有因为活了诺奖,出了名而包装自己,而是主动简化了“包装”,这正是中国茶叶需要重点学习的,例如,作者吴卓平在文章中分析说,莫言得奖后,有不少人都担心他会受名利之累,阻碍今后的创作之路。但莫言却以实际行动向外界表明,自己“还是原来的莫言”。 

  与其他领奖人坐豪车来会场不同,莫言和夫人是步行到会场的。对此,他回答道:“我父亲有一句话说得特别好。‘莫言是农民的儿子。得奖之前是农民的儿子,得奖之后仍然是农民的儿子,’所以我看着好多人追着我签名我都觉得有点奇怪。我是一个非常谦虚的人,我知道我的水平到底有多高。我今后还想继续保持这种谦虚的本色。” 

  一句“莫言是农民的儿子”,道出了莫言的本色,也道出了莫言在出名之后,依旧保持了谦虚的本色,中国茶叶说到底,和莫言一样,同样是“农民的儿子”,为的是给大家提供健康的茶叶饮料,有没有名气,都不需要过度的包装,都需要保持谦虚的本色,代表一个泱泱茶文化那一抹最质朴的气息,才是真正的茶文化内涵。

  又如,关于卖茶是一门技术,还是一门艺术的问题,不仅引起了大家的讨论,还引出了“艺技之争”、“艺技卖茶”,甚至“艺妓卖茶”之类的新潮概念也渐渐流行起来。

  若是考虑到“茶叶是农民的儿子”,那么,我们更应该赞同《点茶成金——快速卖茶72招》一书的观点,支持卖茶是一门技术的说法,因为,茶叶就是一片有文化、助健康的树叶,主要目的是帮助人获得身心健康。既然是做一件实实在在的好事,那就要分清利弊,措辞分明,言语清楚,诚心引导消费者买茶、喝茶,其中的规律可以慢慢掌握。

  而且,读过《点茶成金》的读者不难发现,两位专家已经将卖茶的销售根基、市场真相和沟通技巧,做了深度分解,如,20个销售根基、20个市场真相和32个沟通技巧,大家可以清晰地了解到茶叶销售脉络,能够一按照书中提供的操作技巧,像学习一本技术一样,持续不断地提高卖茶技能。

  加之,中国茶叶行业的竞争已经进入了“三圈时代”。“三圈时代”由著名品牌专家、中国茶叶品牌策划第一人谢付亮先生首次提出,按照谢付亮先生的说法,“三圈时代”指的是“圈地时代”、“ 圈钱时代”、“圈智时代”等三个时代并存的时代,同时,“圈智时代”越来越占据主导地位。

  因此,中国茶叶更应当向莫言学习“穿衣服”,穿得“朴实”些,把过度包装上花的资金,投入到引导消费者喝茶上,通过一些实实在在措施,让消费者早日闻到“一个泱泱茶文化那一抹最质朴的气息”,早日领略到“真正的茶文化内涵”,早日让自己的茶叶品牌成为消费者的首选品牌,早日让中国茶叶产值问鼎世界冠军的宝座。(刘济坤)



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