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“双11”更多是一场屌丝的盛宴


中国营销传播网, 2012-11-26, 作者: 陈岳峰, 访问人数: 1321


  不仅仅是淘宝或是天猫,“双11”应该是所有电商企业值得欢呼的日子。的确,仅淘宝、天猫这一天的销售额就达191亿元,这已经超过了连锁百强榜上排名第24位的利群集团一年的销售额。相形之下,传统零售企业的身影显得有些落寞。

  不过,电商的胜利,就一定是传统零售渠道的失败吗?显然,这两者不能划上等号。

  且不说促销中频出的销售假货、不少知名品牌用作弊手法刷高销量等问题,单就这一轮促销本身来看,电商造出的“双11”这个节日,虽然提升了网购的交易额与交易量,却也没让其他渠道受到太多损失。

  传统零售渠道受到的影响没有外界传闻的大。尽管电商“双11”促销会使一部分百货、家电等传统零售门店的业绩受到影响,但对其他业态而言并无太大压力,尤其是对超市业态的影响就更加式微。因为超市主打的生鲜及日用品在电商的线上销售中本就一直不占太大优势,而且随着消费者理性程度的加强,这部分客流回归实体门店的趋势反而更明显。

  纵观“双11”的消费者,大多是一些热衷于网购,甚至很大一部分已经不再去传统渠道购物的屌丝们,这部分屌丝基本购物习性就是泡在网上,如果不在天猫上网购,也会上其他“白猫”“黑猫”上消费,不会把这些钱花在传统零售渠道上。

  可以这么说,电商的“双11”更多只是一场针对屌丝的盛宴,真正的消费上的“高富帅”与“白富美”并没有被其捕获。

  更值得重视的是,与以前传统零售企业造节大肆促销一样,“双11”也让电商透支了未来的业绩。这个道理不难明白,无论是网购还是实体店购物,消费者的消费能力与支出是相对固定的,“双11”绝对是一次成功的营销From EMKT.com.cn策划,挑逗了所有网友的神经,也让京东、苏宁易购、库巴、当当等电商共同受益,更让很多网友盲目兴奋地参与了消费。但同时也必须承认,大部分网购屌丝们在经历这一轮过度支出后,短期内也不会再有持续、持久的消费能力。

  况且,杭州百货杰克琼斯、GXG、BELLE等专柜的售货员在接受媒体采访时称,新款并未在线上发售,参加促销的基本都是过季货。这种清理库存式的促销还能火爆几次呢?

  传统零售企业一开始确实被电商来势汹汹的气场给整蒙了,以至于前几年蜂拥上线却陷入线上苦海。好在几年迷茫过后开始清醒过来,不再被线上业务迷惑。事实上,传统零售企业需要明白一个简单的道理:既然上线没有优势,又何必执着于此?对于很多零售业态而言,专注做好自己就足够了,为什么非得做电商?

  所以,11月10日,马云在接受央视采访时说:以电商为代表的新商业生态系统对于传统商业生态系统将会开展一次革命性的颠覆,即使是狮子也会倒下,新经济起来的时候到了――这话很对!但他还说:这是中国经济转型的一个信号。马云已是教父级的人物,不敢说他这个判断不对。不过,有两点大家应该明白:一是中国经济的转型肯定不会也不能依赖电商;二是电商虽是新经济,却永远也不可能取代实体零售,如果非要说取代,那也只能是痴人说梦。



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本页更新时间: 2022-05-27 05:45:14