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毛主席的胜利与细分市场的关系


中国营销传播网, 2012-11-08, 作者: 余鸿钧, 访问人数: 1381


  在舍与得之间,局中人最难弄清楚,局外人貌似看的很清楚,其实没有谁对谁错,在经历中,人才会更加深刻。这句话是一句放之四海而皆准的一句废话,但是又是很实在的东西。谁经历,谁知道,用损失的钱得到的经验,谁都不能体会。这就是交过学费与没有交过学费的区别。交学费是成功之母。跟大家简单聊聊真实的感受。

  这个社会大多数人总在追求所谓的成功,把所谓的成功金钱化,这是这个社会的悲哀。什么是成功呢?应该说是合理的人才配置成就了一些事算是中肯的成功吧。所到这里,好像跟主题没有关系,其实是有关系的,能不能成就一些事,跟个人选择有关系,我们总在喜欢宏大的东西,比如综合性的东西,现在的中国From EMKT.com.cn大学设置也是如此,动不动就是综合性,可是当一个落后地区有多所综合性大学的时候,没有一所能跑到全国知名去,至少在行业内,忽悠学生可以,真正能建功立业的高校,没有,这就是追求宏大的坏处,公司企业也是如此,成立的时候就寄望于什么业务都能做,综合性全能选手,但是较大资源支持,这种定位会过的很痛苦的,想必对这句话能引起共鸣的人都是有实际经历的人,如果对这句话没有共鸣,说明你还没有入门,或者说还没有到交学费的阶段。为什么要细分?在这个百花齐放的时代,你不能再开红花兰花了,你要开黑花开白花,开别人没开过的花,与众不同是你的茁壮成长的本钱。每天都要问,自己的特色是什么?自己的与众不同的核心竞争力是什么?客户为什么会给您传播?客户为什么会选择您?因为特色个性,让客户选择您,因为服务和质量,让客户口碑传播您,因为后续服务到位,让客户产生二次购买并成为粉丝。一个正确的细分,就是一个良性的循环,否则是自讨苦吃。

  在很多MBA的教程案例里,都会把毛主席的军事斗争写进案例教材里,为什么大家要研究呢?这其实是一个中小企业从小到大的一个过程,有什么样的领导人就会有什么样的企业,当然毛主席也不是神,也是走过很多弯路才走上了农村包围城市以及长征转移革命有生力量开辟新根据地的正确道路,毛主席的革命道路也是细分市场理论的胜利,曾经还在读书的时候,不理解为什么要学政治要学什么党的方针政策不懂为什么要有什么毛泽东思想,现在算是有所悟了,所谓的毛泽东思想,其实是对革命从星星之火如何可以燎原取得胜利的正确经验的总结,为什么蒋介石离开了大陆毛主席赢得了政权?为什么八百万国民党部队被三百万共产党军队战胜了?如何以少胜多是一个新生的企业品牌必须要考虑的事,把党小组建立到连队也是毛泽东思想里重要的篇章之一,为什么现在还在把党委建立到大型民营企业里呢?其实这一套还是对毛泽东思想的延续,这个是国民党没有做过的事,国民党的党支部是属于社会精英,直接导致了在人员沟通上的脱节,党的本质就是对一群人思想的控制,毛泽东思想的厉害就在于与国民党的老一套的与众不同之处。这就是细分市场的厉害。中国革命的过程也是细分市场理论验证的过程。

  是不是企业做大了才需要细分呢?在20世纪改革开放初期一直延续到90年代末,市场处于空白期,做什么成什么,以至于大多数企业都在这个时期形成了全能型选手,但是今天的市场环境大变化了,还有什么做什么成什么的空白地带了吗?也没有什么暴利了,除了垄断资源。越是竞争对手越多,就要寻找大家都不重视的或者暂时还没有涉及到的,有人说你想到的大家都想到了,其实未必,中国的产业发展也是在跟随西方市场一样,很多路也是必须要走的,产业发展阶段少不了,比如衡量一个社会经济发展结构是否合理要看第三产业在经济结构中的比例一样,为什么很多传统型工业城市今天也在大力发展第三产业呢?比如广西的柳州,目前仍然是广西全自治区工业第一重镇,但是第三产业不如南宁甚至桂林,政府意识到这个问题了还不迟,第三产业发展过于缓慢在长期竞争来说是要处于下风的,比如今天的美国经济活跃的地方不再是曾经的汽车城芝加哥底特律了,而是硅谷等三产发达地区,这个就是产业发展规律,为什么要举这个例子呢?不是来谈论经济,而是从经济规律中来说明我们的市场也是在进化的,只要市场在不断的进化,那么细分市场就永远的存在,就看你的预见性和眼光了,以及懂得抓住机会的能力了。比如我们的皮草服装产业,算成熟也不算成熟,成熟的是服装行业很格式化了,胜者为王,不成熟的是我们的皮草行业还没有到真的很特别很高档的时候了,比如高级时装的定制在国内并没有发展起来,但是市场是很大的,未来的高级时装的发展方向和机会就在个性定制与服务了。这个就是我们的机会。

  有没有发展,有没有前途,就看是不是已经进入细分市场了,如果不是,苦日子在后。

  自醒及与大家共享。

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