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“金针梅”与智业合作实现华丽转身


中国营销传播网, 2012-08-10, 作者: 卢梦茹, 访问人数: 2221


  在线下难得一见的“金针梅”红茶,在互联网上却是名声鹊起,今年第8期《销售与市场》杂志评论版介绍了“金针梅”茶叶,其“单品走天下”和“无店营销From EMKT.com.cn”都为茶叶行业首创,一个连产地武夷山也难觅踪影的茶叶,居然是中国红茶中具有代表性的高端品牌,居然是年销售额上千万元的畅销产品。“金针梅”在互联网的崛起,给茶叶行业一个全新时代的启发,其中作为传统行业的企业与智业机构的合作,便是“金针梅”茶叶成功的关键所在。

  “金针梅”茶叶的诞生已有相当长的时间,在农业部专家指导下长达数年的技术研发,从专家鉴定到专家推荐为外交礼品茶,原本都是按照传统模式去做的高端茶,在这个产品研发成功正在寻求销售市场之际,厂家在网络上关注着茶叶市场的动态,一次偶然的机会厂家在网络上看到营销专家许孙鑫老师的文章,就这么一次偶然的邂逅厂家抓住了机遇,邀请许孙鑫老师到武夷山品茶,原本不太关注茶叶的许孙鑫老师也在“金针梅”的影响下与茶结缘,如今许孙鑫老师发表茶叶行业的营销文章数量在营销界人士中成为“冠军”,“金针梅”也在许孙鑫老师等人的笔下成为明星产品走红网络。

  “红圣堂”茶叶是中国茶叶界的第三代网商,作为也在武夷山的新型茶企,“红圣堂”是不生产茶叶的网商,只销售茶叶市场的畅销品牌,许孙鑫老师对“金针梅”茶叶的介绍让“红圣堂”为之着迷。由于“金针梅”没有在武夷山开店,同在一个小山城的“红圣堂”居然花了一年多的时间才找到“金针梅”,“红圣堂”的出现让“金针梅”的经营思路得到进一步的清晰。原本在朋友圈内流传的“金针梅”茶叶与“红圣堂”一拍即合,“红圣堂”欣喜地在网络上销售起“金针梅”,并很快实现销售业绩的节节攀升。以往认为网络只能卖低端产品的说法,在“红圣堂”的业绩中得到了完全的否定。

  随着“金针梅”茶叶在网络上的名声日渐强大,各地经销商、高端消费者纷纷找上门来,由于“金针梅”在网络上更多是推广品牌形象,早期企业的联系方式几乎不在网络上公开,曾有东北的团体客户为了买到“金针梅”茶叶在武夷山市区苦找了两天。网络销售的逐步兴起与经销商的踊跃出现,“金针梅”的销售业绩开始出现快速提升,“金针梅”在无心插柳的经营过程中发现,只有一个产品也能做出不俗的业绩。同时“金针梅”厂家也开始研究早期风靡全国的“三株”和如今的“脑白金”、“王老吉”等企业,从中发现了这些企业快速成长的关键所在,一个茶叶企业去生产数十个产品是不正确的,因为产品线的延伸就意味着资金投入的增加,意味着品牌推广的蜻蜓点水,无法确定在十数个产品中选择推广的重心,这就有了《销售与市场》给“金针梅”的总结——“单品走天下”的经营策略。

  许多企业认为,如果不是出于网络卖茶就不需要理会互联网,这种观念的根深蒂固有着多方面因素,其中由于茶企经营者的思路匮乏无疑是主要原因,面对这样的问题许多经营者没有意识到自己的不足。在营销界许多人士抱怨和茶企打交道难,难在许多茶企经营者对营销的似懂非懂,少有人会倾听专业人士的意见,更多的是和专业人士进行争辩,然后自行其是。“金针梅”的成功可以说是源于他们的谦卑,他们对许孙鑫老师的尊重和对他人意见的采纳,使“金针梅”置身于他人的热爱之中,凡是与“金针梅”有过合作的人士,都为他们企业的为人倍加赞赏,因而也都全身心投入到一个品牌的培育中。“金针梅”厂家虽然是品牌最终决策者,但他们始终定位自己就是生产者,是技术上的专家而不是运营上的专家,很好地把外界的智力嫁接到企业的经营管理过程中。“金针梅”这样的幕后故事还有很多,对广大茶企而言,发现自己的短处和发现他人的长处,无疑是让企业赢得支持的重要决策。

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