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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 并非教你不厚道

并非教你不厚道


中国营销传播网, 2012-07-20, 作者: 苏强, 访问人数: 4381


  有一道生趣盎然的数学题曾经伴随了几代人的童年。这道题是这样说的,鸡和兔关在同一个笼子里,已知鸡和兔共15只,又数了数笼子里的脚共40只。问,多少只鸡,多少只兔?这就是著名的鸡兔同笼问题。  

  这个题目最常规的解法是,运用二元一次方程,分设未知数,根据题设条件列出两个等量关系然后求解。  

  我最新学会的解法是这样子的:让笼子里的鸡和兔子都抬起一只脚,那么笼子里还剩40-15=25只脚,保持原姿势不动,让动物们再抬起一只脚,因为鸡只有两只脚,那么此时所有的鸡都一屁股坐在了地上,还剩25-15=10只脚在站着,这些脚当然都是兔子的,所以兔子有10÷2=5只,鸡自然是15-5=10只。  

  看过这个演算过程,我想,很多人眼前浮现出的不是算术等式,而是一排坐在地上的鸡,鸡脚朝天。如果你愿意,你完全可以把他当做营销From EMKT.com.cn模型——从数学模型转化来的营销模型。假如兔子是你的顾客,怎么把他们从一群鸡当中挑出来。  

  有能力实现这一点,就已经是好商业模式的开端。就像近期我们为某高端保健品进行的策划,通过不同的夜生活习惯,很精确的把目标全给挑了出来,进行集中搞掂,大大节约了传播与渠道成本,并实现了交易难度的大幅度降低。  

  能挑出来只是第一步,假如现在你的顾客就站在眼前,西装革履,衣冠楚楚。怎么把他并不需要的一杯水卖给他?  

  你可以通过苦口婆心的劝说让他意识到多喝水对健康的好处,美容、稀释血液、排毒等等,都是卖点。大多数企业,就是这么干的。  

  当然,也可以免费给他提供五香花生米或咸瓜子,并陪他聊聊天什么的。一会儿等他渴了,自然想要那杯水。  

  最极端的,还可以把他的领带扯过来用火机点着。然后高价把那杯水卖给他。  

  不考虑其它因素,最后一种模式利润最大,见效最快。不要就事论事钻牛角尖,这个例子只是个比方。那么,对于眼前不景气的销售额,你有否想过你属于哪一种模式?如果不能把你顾客的心点燃,使他迫切的掏钱灭火,销售有什么乐趣可言?  

  好的商业模式,很多时候对消费者而言是一种圈套,这并不意味着要去坑他们。这就好比,男人性饥渴时,无比的想要去嫖,此时条件具备,三五百就成交了。完事之后,无比后悔,觉得不值。再过三五日,精虫上脑,仍复如是。即使顾客购买后会觉得贵了或者怎么样,只要你甜蜜的圈套到位,下次他仍好了伤疤忘了疼。  

  怎么让令你不爽的人主动踩屎?  

  成人可能想很久想不通,小学生就有办法。在地上摊开报纸,拉屎其上,里外三层包好,放在训导主任家门口一把火点着,摁门铃后逃之夭夭。主任出来一看无人,再看家门口地下着火冒烟,毫不犹豫跺脚猛踩,只踹得稀屎飞溅。  

  其实,这就是商业。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:15169079028,电子邮件: puppyjacky@12.com




关于作者:
苏强 苏强:  中国商业模式运营专家,知名营销策划人,多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格,为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括:NBTY(美国自然之宝)、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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