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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 净水器经销商常犯的5类错误之一

净水器经销商常犯的5类错误之一


中国营销传播网, 2012-07-10, 作者: 张旭东, 访问人数: 1182


  净水器行业有点围城的感觉,在里面的人想出去,在外面的人想进来。说白了就是一个利字,生意人只要在法律、道德的允许范围内赚钱都是好商人,如果一个行业,个个都是以慈善家的面目出现,反倒会有问题,赚钱并不可耻,只要取之有道,花钱也不难堪,只要用之有度。

  想做好净水业,我们听多了,xx秘诀之类的,这些很好,但还不够,那些告诉我们应该做什么,我们还要知道,我们不能干什么,这两者有机结合起来,你才不是瘸腿的经营者。

  我们在接下来的这段时间,将眼光盯在“哪些不能做?”这个角度,在减少错误的基础上提高成功率。

  净水器经销商经常犯五类错误,第一个错误就是癞蛤蟆想吃天鹅肉。

  我经常遇到很多经销商打电话给我说,张总我现在这个东西卖不出去,遇到很多很多的困难,我会问他们一个问题,既然是这样,当时你们为什么会选择这个行业?做项目论证时有没有考虑过今天的处境?

  这时候很多经销商给我的答复是听人说的,这个行业非常好,而且我自己感觉到这个行业非常好,前景非常好,所以我就跑进来等待市场机会。

  我的一个朋友曾经对这种现象、这类人员进行了毫不客气的批评,他说即使净水器行业遍地是黄金,它也需要你弯下腰来捡一下,不弯腰等着天上把金条落到你的口袋里面,肯定是不可能的。如果你带着一种投机心态来做这一行,基本上是不可能成功的,你可以问一下很多周围做得不好的人,开了三个月店就关门的人,你问他们当时怎么想的,如果他踏踏实实做了市场调查,也做了一些简单市场论证,他不可能这么快倒掉的。

  偏偏是我们这个行业,如果说这个行业里面有一百个进来的新的经销商,这里面有50%的人可能会一年之内被淘汰掉,这里面80%的人都是抱着投机心态的,他们做不成,他们活不下来,或者他们赚不到钱,自有其原因,其中之一就是想撞大运,但癞蛤蟆是吃不到天鹅肉的,您说呢?

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