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优乐美、香飘飘,销量快速翻倍的秘笈


中国营销传播网, 2012-06-13, 作者: 苏强, 访问人数: 2222


  营销From EMKT.com.cn界有很多妇孺皆知的故事。比如卖梳子给和尚,卖鞋给岛上的光脚土著,卖杜蕾斯给太监,还有一个就是把牙膏口扩大一毫米的经典故事。这些故事就像AV,看到高潮无非浪费几张纸巾,极大误导和坑害了年轻人,以为真正做爱也是这个样子的。结果到真枪实弹时,落差太大,全身除了一个地方外都硬了。

仅拿牙膏口扩大一毫米的故事来讲(没听过这个故事的请自行度娘),这么干的目的无非是让顾客用的更快,相当于使用量增加了,于是公司赚的更多了。这个事听起来很圆满,但这建立在一个就像牛顿定律中绝对光滑平面一样的理想基础上——顾客群绝对忠诚不二,但是,现实中哪有这样的好事,睡在一张床上若干年的两口子都不能保证彼此忠诚,一管破牙膏有什么神魂颠倒的魅力?众多品牌在终端厮杀争抢顾客,各种手段无所不用其极,类似红灯一条街小姐们的网袜皮裙,多走一趟,就多一分沦陷的危险。所以,如果真有牙膏品牌这么干的话,就等于把自己往死里整,所以这个故事唯一的价值就是当作文素材。

现在我们思考一下杯装奶茶行业,上有国际大头立顿,中有优乐美香飘飘,下有鬼头蛤蟆眼的杂牌无数,近年来,听说蒙牛伊利也来分杯羹,这个行业不次于梁山聚义厅,有坐椅子的,有蹲地下的,也有在台阶下的,十分热闹。

仅从产品本身设计考虑,如何把销量快速增长一倍?

别往复杂了想,其实很简单。现在都是以单杯为单位卖的,如果像卖鞋一样,一双一双的卖,销量自然增长一倍。当然,假如真的两杯捆在一起卖,可能造型看起来就有点像胸罩了,所以,不靠谱,最主要的,顾客买这东西不靠谱。

那也没关系,像鸳鸯火锅那样,把杯子做大,然后从中间隔开就行了,配两根吸管,俩人同时喝,头凑在一起,格外亲热。而且,解放双手使人类从猿到人。在这个基础上,情侣杯的设计又能多解放出情侣间的一只手,用来促进造人。

很多人可能疑问了,为什么会销量翻倍呢?很简单,你仔细观察下,爱喝杯装奶茶的,尽管广告里男女老少都有,而现实中,都是女人爱喝,包括在它的发祥地台湾,也是这个样子。男的单独拿杯这玩意儿喝,实在很娘。用情侣杯,情况就变了。女人多数是腻歪人的,逮着自己的男朋友或老公或炮友,走路都非得挎着搂着,年轻人尤甚。奶茶换成情侣杯包装后,蜜桃+咖啡,黄桃+巧克力,草莓+麦香,都是很好的搭配,外表看就是一个杯子里伸出两根管,其实两人喝的还不是一种东西,这对女人是极大的诱惑,进而会要求自己挎着的那个家伙陪自己体验这种腻得化不开的亲密。如果说男女之间的最近距离可能是负18厘米,那么这个情侣杯至少把男女距离拉近到正18厘米内。

所以你也明白,这比绕地球二十圈都更有意义,也比插上翅膀装鸟人强,更不用人手一杯,原来我是奶茶啊,这句话太风骚,奶茶是要被吸管插的,刘若英一天要打多少个喷嚏。

最后,再度引用另一个快烂掉的故事。小便池上方的提示,有的说贴近文明,有的是尿不进去说明你短,还有的是别溅到你的鞋子,也有恐吓剪鸡鸡的。都没用,小便池里一只假苍蝇搞定了,都瞄着射到弹尽粮绝。这证明,说什么不重要,重要的是利用本能对人进行的温柔控制,这才算营销。

需要特别注明的是,情侣杯已被成功授予发明专利。在此处只为举例说明产品创新的意义,请勿侵权。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:15169079028,电子邮件: puppyjacky@12.com




关于作者:
苏强 苏强:  中国商业模式运营专家,知名营销策划人,多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格,为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括:NBTY(美国自然之宝)、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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