中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销案例 > 需要了解才能接近——“蚂蚁阿诺”儿童用品经营案例

需要了解才能接近——“蚂蚁阿诺”儿童用品经营案例


中国经营报, 2001-11-06, 作者: 彭建真张辉, 访问人数: 40992


  深圳蚂蚁阿诺儿童用品有限公司是由德国SANYU公司授权的中国境内“ANTANO”(蚂蚁阿诺)品牌的独家运营商,全权负责中国境内蚂蚁阿诺品牌服装、文具、玩具等儿童综合用品的生产和销售。蚂蚁阿诺品牌自2000年进入中国市场以来,采用特许经营的方式,凭借浓厚的品牌文化、完备的管理机制、强大的营销支持,短时间内便在全国各地开设了三十多家专卖店。如今,多数专卖店生意红火,今年专卖店数量将增加到100家左右,公司准备在明年将专卖店数量增加到300家,覆盖中国主要的大中城市。一个产品品牌在短时间内能够迅速成长,并得到市场认可,靠的是产品优良的质量保证和详细的市场方略。目前国内特许盟主企业最大的问题有二:有好产品,但不知道如何打市场;没有好产品,试图靠虚假营销手段取胜。这两个问题造成中国特许经营市场的极大混乱。一个好的特许企业,首先要有详尽的市场分析资料,并有盈利的成功样本店为先决条件,才能发展特许事业,否则,所有的加盟店都只能建立在不牢固的“沙滩”上,用不了多长时间,就会倒塌。本案例通过翔实的市场分析调查,正确分析了目前国内的儿童用品市场的状态,并提出与此相符的市场策略。如今营销越来越讲究对“目标消费群”的认知,蚂蚁阿诺对“目标消费群”的分析调查方式(尤其是目标消费群心理行为调查部分),非常值得企业借鉴。请看本期“蚂蚁阿诺”儿童用品市场分析实施案例。  

  1调查

  1.儿童用品市场背景

  ★国内儿童行为特征和以往不同。通过对北京、济南、青岛、烟台等城市调查,得出以下结论:国内儿童知识面广,思维活跃,个性强,胆大,记忆力强,模仿能力强,智商高;以自我为中心,依赖性强,动手能力差。

  ★儿童消费领域的集中之处

  主要集中在服装、玩具和文具等方面。服装一般由家长安排,文具和玩具的购买主导方在儿童。四个城市的调查显示,30~40%的儿童产品的购买受儿童意愿的影响。

  ★儿童和青少年提前进入消费时期。手中有可观的零花钱,懂得如何支配。目前全国大城市青少年零花钱平均在76.5元/月。从地区看,珠江三角洲地区学生零花钱高于北京和长江三角洲地区。零花钱主要流向是零食和文化类用品。

  ... ...(本文尚未结束)... ...


因各种原因,本站无法在此提供此文全文,请见谅。

阅读文章全文请到 中国经营报2001年11月6日第1375期
(如原网站已无法找到此文,可搜索 Google这里新浪这里 试试)






欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有17人投票,平均得分: 8.53。

相 关 文 章(共7篇)
*“好孩子”的成人逻辑 (2003-12-15, 经济观察报,作者:周依亭)
*谁在影响儿童的消费行为? (2002-12-23, 中国营销传播网,作者:丁家永)
*赋予产品品性,构筑品牌基础 (2002-11-21, 中国营销传播网,作者:沈亮)
*在“隐蔽战线”上赚钱 ———小阿华“精确营销”案例 (2002-10-29, 中国经营报,作者:陈金国)
*儿童服装市场营销策略研究 (2002-05-28, 中国营销传播网,作者:罗有立、胡勇军)
*儿童零食市场大比拼 (2001-12-26, 智囊,作者:美兰德)
*蚂蚁阿诺:一次成功的市场启动 (2001-08-27, 中国营销传播网,作者:于洪江)


       

主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

       

版权所有 © 2000-2015 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与 联系

本页更新时间: 2017-05-24 05:03:20