中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 新营销 > 电子商务 > 苏宁易购何必急于求成?

苏宁易购何必急于求成?


中国营销传播网, 2012-03-05, 作者: 陈岳峰, 访问人数: 1603


  在业界对电商2012年的发展抱集体悲观之时,苏宁易购却反向而行,高调喊出冲刺300亿元销售,力争年内实现3C家电网购市场占比第一的目标。

  据了解,为了这一目标,除了打出要招聘近千人,还有超过20位高管从市场、采购等多个事业部被转调至苏宁易购。同时苏宁易购也再度换帅,由苏宁电器副总裁任峻担任苏宁易购执行总裁。而就在去年8月份,苏宁易购原总经理凌国胜刚被换掉,由苏宁电器营销From EMKT.com.cn总部执行总裁助理李斌接替。

  几度换帅,人才输血,海量招聘,无一不显示出苏宁对电子商务的重视程度。但也从侧面表明,除了大干一场必须顶上的决心,苏宁电器对于苏宁易购多少有些急于求成的期盼。

  苏宁易购却年对外界公布的销售是80亿元,但业界众多资深人士从流量、平均成单率等各方面进行了详细分析,认为其不可能,真实业绩应在20-60亿之间。

  抛开这个不谈,就算有80亿,也意味着其必须在一年内完成近300%的增长,才能达到300亿的目标。业界有充分的理由质疑:这样的“大跃进”究竟是否符合企业的现实情况?苏宁易购是否具备这样的实力?连高调如斯、投入巨大的京东商场尚做不到这样的增长速度,苏宁易购莫非有更厉害的杀手锏?

  而另一个不容乐观的事实是,家电尤其是白电的销售正在一路下滑,有的家电连锁企业连续几月的销售甚至同比下滑近30%。在因为前几年的家电下乡、政府补贴等刺激消费政策下已经被透支了的家电消费市场,再加上房地产行业的普遍不景气,以3C类家电产品为主打的苏宁易购通往300亿的道路上,早被布满了地雷。

  电子商务的确是家电连锁企业的未来出路。品牌是厂家的,促销员是厂家的,安装和售后是厂家的,送货是厂家或第三方负责,电商可以把家电卖场现有的服务做到更好、价格更低,因此家电卖场将来必然会萎缩甚至消亡。从这个角度上说,苏宁2020年销售计划达到6800亿元,其中电商要达到3000亿元、占比近一半的战略是具有前瞻性的。

  不过,几年下来,电商已经到了欲速不达的发展阶段。不可否认,电商的确发展迅速,但竞争已让“电商速成”成为历史。2011年,麦考林净亏3330万美元,当当网净亏3630万美元,甚至有人在微博上对赌京东商场在烧完钱后会面临崩盘的下场。不管如何,两大B2C上市企业的双双亏损表明,电商在经历了所谓的绑架资本、价格大战后,寻找新的增长与盈利空间才是最棘手的问题。

  对苏宁易购来说,真没有必在300亿还是100亿上如此执着。蛋糕就那么大,想切一大块,只有两种可能,一是从别人手里抢;二是从自身实体门店里让。别人手里正吃着的蛋糕并不好抢,这意味着要冒头破血流的火拼风险。而从实体门店让,也就没有了任何意义。

  也许,先解决好最基本的线上线下的业务互不冲突才是苏宁最迫在眉睫的――凭什么门店比网上价格要贵?

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:010-88117261,电子邮件: chenyuefeng@12.com



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共3篇)
*苏宁易购:巨头的反击 (2012-10-09, 中国营销传播网,作者:陈宇)
*苏宁电器转型的困惑与风险 (2012-09-12, 中国营销传播网,作者:陈岳峰)
*京东、苏宁“口水战”赢得媒体免费大餐 (2012-08-16, 中国营销传播网,作者:许孙鑫)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-05-26 05:38:50