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不懂茶叶销售,别做茶叶品牌


中国营销传播网, 2012-02-23, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3427


  越是人云亦云的现象,越是要深入思考,多问几个为什么,我们就可能避免因盲目跟风而陷入困境。

  为什么要做茶叶品牌?这个在中国茶叶界看似无需再问的问题,仍旧需要刨根问底,真正搞清楚。

  例如,在塑造茶叶品牌的过程中,很多茶叶企业花了冤枉钱,没有实现预期的效果,甚至啥也没得到,其根本原因在于决策者没有搞清楚做茶叶品牌的目的。

  我在全国各地为企业讲授品牌战略时常说,做品牌就是做投资,企业花的每一分钱都是投资,都需要在未来的经营过程中获得收益。做茶叶品牌要花钱,不管花了多少,都是一种投资。这项投资的核心目的是提高市场竞争力,保障自己的产品能够卖出去,最好能够在市场上有一定的话语权,能够卖出理想的价格,获得超额利润。

  除此之外的其他目的都是衍生出来的目的,没有销量和利润,一年两年也许可以扛下去,但是,长此以往,实力再强的茶叶企业只有死路一条。

  因此,远卓品牌策划公司谢付亮认为,做茶叶品牌之前,茶企老板一定要懂销售,精通茶叶销售的每一个关键环节,让茶叶品牌的塑造为销售服务,而不是弄一个绣花枕头,中看不中用。同时,茶企老板要在销售过程中,把握好销售的关键环节,一步步夯实茶叶品牌,让茶叶品牌不断为茶叶销售提供新的支持,创造更多消费者购买的理由。

  中国第一本茶叶品牌营销From EMKT.com.cn实战专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书强调:品牌从来都不是摆设,品牌是茶叶企业获得利润、基业长青的重要工具之一。销售是实现利润的重要一步,没有销售,一切的辛勤付出都没有办法变为利润。没有利润支撑的茶叶品牌,最终将是空中楼阁,昙花一现。

  所以,做一套系统的形象设计(VI)也好,做一套简单的包装设计也罢,其最终目的都必须指向销售,为茶企的销售服务。在做设计之前,茶企老板必须明白,这些设计对销售能起到多大作用?没有这套设计会有什么后果?设计是为了表现什么?能够对茶叶销售起到多大的推荐作用?为什么会有作用?

  无风不起浪,凡事都有因果,茶叶销售是一门可以学习的技术,而不是一门玄而又玄的艺术。正因为此,茶企可以通过学习《点茶成金——快速卖茶72招》一书和相关课程,掌握茶叶销售的过程和技巧。不明白这一点,茶企就会被艺术领进死胡同,找不到生存和发展的“出口”。

  在品牌的世界里,“精神决定物质”,而不是“物质决定精神”。这个观念仅仅针对茶叶品牌塑造而言,与唯物主义、唯心主义无关。

  例如,只有在你决定体现“儒雅”风格的时候,你才会在设计包装或装修店铺的时候,找到相关的物质元素来体现“儒雅”风格。这一点你必须明白并做好准备,否则,你必然会产生浪费。

  同样,在你设计产品的时候,你也必须提前想清楚,你想让客户或潜在客户看到包装的时候联想到什么,哪些联想有助于销售,哪些联想会阻碍销售,哪些元素有助于第二次销售,哪些元素会阻碍第二次销售。

  无论你做什么努力,做茶叶品牌的主要目的都是为了销售,但是,远卓品牌策划公司谢付亮认为,经营茶叶企业需要的销售不是搞传销,不是卖狗皮膏药,不能搞“一锤子买卖”,不能做成短期行为。

  茶企需要的销售,必须是短期利益和中长期利益兼顾的销售。有了短期利益,对于规模尚小的茶企而言,就等于拥有了血液,可以逐步壮大;为了中长期利益,茶企就会洁身自好,积极慎独,考虑周全,为未来的发展预埋管线,做好准备,杜绝杀鸡取卵、焚林而猎的短期行为。

  中国茶叶的品牌之路刚刚起步,众说纷纭,理论甚至比品牌多,但无论怎么做,茶企既要保障短期内生存,又要保障中长期发展,所以,不懂茶叶销售,茶企就先别做茶叶品牌。

  谢付亮,著名品牌专家,15岁进入华东师范大学商学院,19岁毕业,29岁被聘为客座教授,10余年品牌运作经验,专注于“一分钱做品牌”,历任美国、日本等跨国公司品牌经理,现任远卓品牌机构(www.yzp.com)策划总监;中国超低成本塑造品牌第一人,已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》(福建人民出版社)、中国茶叶行业第一本销售实战专著:《点茶成金——快速卖茶72招》(福建人民出版社);资深品牌培训专家,100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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