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中国营销传播网 > 特别关注 > 品牌正当时--小米手机能成为苹果吗?

品牌正当时--小米手机能成为苹果吗?


中国营销传播网, 2011-10-31, 作者: 余鸿钧, 访问人数: 1172


  品牌是什么概念?某种意义上,品牌就是营销From EMKT.com.cn,没有营销,就没有品牌,因为通过营销这个手段,把产品或消费者的需要送到消费者那里,消费者认可了,这就是品牌。因此,品牌正当时,就是营销正当时,营销正当时,才成就与塑造品牌。  

  最近忙于一堆事情,很少写东西,今日偶尔看了一则新闻,觉得有话说,就简单谈谈。事情还是跟当下最热门的话题有关,虽然乔布斯去天堂见亚当斯密了(资本主义世界不流行马克思),但是跟乔布斯相关的事情还是很热,不过不谈乔布斯,谈雷布斯,雷军的小米手机。小米手机作为一个新品,它要上市,接受全国人民的检验,它要成为品牌,怎么让消费者对小米产生兴趣,是个关键,任何一个产品想热销,都要解决这个问题,如何让消费者哭着喊着要抢购你的产品,是关键了,那么雷布斯怎么干的呢?为什么叫雷布斯?一个乔布斯成为智能手机的标杆,小米要定位为可以跟苹果媲美的产品,另外小米的上市发布会安排类似乔布斯的苹果上市安排,雷军雷大侠也就有了雷布斯的称号,其实这个对于一个品牌是个伤害,因为你永远就是苹果第二了,是不是第二,还不好说,这个怪谁呢?怪雷军本人,是个好学生,但是是个抄袭的学生。齐白石说过一句话:学我者生,像我者死。艺术跟营销有雷同的地方,就是能自成一家的,都是有特性的,否则您永远只是“前茅”,而非第一。  

  小米手机发布会这阵子,确实火了一把,不是大家对小米的好奇,而是大家对中国能否出苹果的大讨论,伴随着小米的上市,掀起了高潮,这个是好事,至少大家会对小米关注,但是小米的发布会,并没有有小米手机上市销售,要等,据砖家解释,这是饥饿营销。饥饿营销有它好的地方,那就是物以稀为贵,越不容易得到的,才越珍惜,这大概是人性的弱点吧,但是要掌握一个度,那就是离我们太遥远的或者让我们已经失去了兴趣,也不想要了。这个问题就是小米手机现在已经面临了,今天的一则新闻就是小米手机电池供应困难,暂停发货5天,理由是泰国工厂因为洪水无法生产,而这之前是在发布会后推后上市零售,需要预定,还要邀请码才能预定,这个玩的就是新奇,但是能成功吗?不能,为什么?这个噱头是玩足了,但是小米手机凭什么要让人预定?价格更优惠?功能更强大?作为受众的我,是不知道,你们信不信,反正我是不信。也就是说你并没有给大家一个要预定要哄抢要哭着喊着拼关系拿到货的理由,这个问题没有解决,后面的噱头是要打折扣的,如今又二次推迟发货,我想知道,小米手机在跟大家耍着玩吗?小米到底如何,刚上市,我有兴趣去了解,毕竟智能机的未来是人手一部,你可以没有能跑70码的车子,可以没有一潘价格的房子,但是作为现代人不能不懂互联网,不懂世界的变化,而企业对于智能机的重视,其实拼的就是手机电子商务市场,在消费者眼里是一部可以尽情体验的互联网智能手机,而在企业心目中,那是市场,是钱,因此哪怕不是手机厂商的企业也来玩智能手机,也就可以理解了,问题是小米手机的一而再的延迟发货,让人疯了,爱卖不卖。   

  从小米的上市,其实做了很多大量的工作,就包括这个预定码邀请,都跟传统的手机上市不同,传统的是先招商,借助线下渠道发布,而小米手机注定以网络渠道为主,直接零售减去了中间流通成本,也让大规模普及有了可能,问题是整个推广流程问题暴露太多,而最关键的就是度没有把握好,这个度就是饥饿营销不要让消费者失去了兴致,等待的不耐烦了,以及给等待一个充足的理由。充足的理由,小米也有,虽然广受争议,但是这后面等待过长,会让人失去兴趣,随着市场兴趣的消退,延迟的发货,小米后来的推广难度会越来越大。战争怕的就是贻误战机,而这个战机指的就是在最容易歼灭敌人或者达到战争目的的时候没有抓住机会,那么敌人跑了,或者敌我双方形式大改变的时候,再想达到目的,就难了。小米手机面临的就是战机将要失去的问题。  

  品牌正当时,就是品牌的战机正当时。失去品牌战机,品牌将难成为品牌。贻误战机者,死。

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