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把药品当消费品来营销

“太太”会做生意 “小药”也能卖出大市场


中国经营报, 2001-09-18, 作者: 李媛, 访问人数: 3562


  很难想象,一个治疗口腔溃疡的小药居然能做出9个月3千多万元的销售额,但是,这样的成功被太太药业新近上市的治疗口腔溃疡的小贴片——意可贴实现了。

  而今太太药业正把这个从前不起眼的小市场逐步做大。据太太药业有关人士透露,从2000年3月份意可贴在全国上市,到年底仅9个月就实现销售回款3千多万元,今年上半年的销售也在稳步增长,前景一路看好。意可贴产品已迅速成为口腔溃疡治疗药市场的领导品牌,使太太药业继太太口服液后在新产品领域又开创了一个全国知名品牌,目前意可贴在零售药店五官科用药销售额排名居首位。今年5月份还被列入国家OTC药品目录。

  小药能做出如此巨大的市场,凭得不仅是质量和疗效,可以说,营销手段在当中起了举足轻重的作用。

看准时机 “小点”切入

  众所周知,任何一个产品进入市场,全面准确的市场分析和产品切入点都是决定产品成败的先决条件。

  据太太药业公共事物部负责人罗利群介绍,在意可贴上市前,公司对这一市场做了全面的调研和分析,他们发现,针对口腔溃疡这样一个市场来说,当时全国市场上治疗口腔溃疡的药物并无一个全国性知名品牌。但每年却有超过50%的人受到它的困扰,其发病率占口腔门诊病例的10%~15%。传统的治疗药物,如中药的锡类散、冰硼散等散剂、喷剂,西药类中有含漱剂、油膏及一些药物膜剂,这些剂型的药物在不同程度上有口感苦、刺激创面、起效慢、副作用大等缺点。在一次科技成果交流会上,太太药业的老总一下子看中了意可贴的技术,针对目前巨大的市场空间,马上决定买下技术。2000年2月份,太太药业开发成功的新一代口腔溃疡治疗药——意可贴顺利投产,同时推向市场。

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阅读文章全文请到 中国经营报2001年9月18日第1362期
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