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淡季做销量


中国营销传播网, 2011-08-30, 作者: 张枫, 访问人数: 2684


  “旺季做销量,淡季做品牌”,近些年来这句话仿佛是被公认的市场、渠道推广策略,大家已经习惯这种定式的思维模式,但就是这句公认的理念,却留下了太多可以想象的市场发挥空间,也就是说“淡季照样可以做销量”,而且是品牌、销量两不误!

  为什么这么说呢?

  利于整合、争取终端推广资源

  总所周知,旺季的时候,一些终端资源是很难争取到的,就是争取到了也需要压低价格、攻关、高价才能实现,但淡季就不同了,众多品牌 销量的原因,不做销量的推广,导致很多终端资源是闲置的,这时销量的推广,比较容易争取到较好的陈列、宣传位置。

  大大降低市场推广费用的投入

  正是前面提到的终端资源在淡季的时候闲置较多,终端对费用的收取要求就没这么高,有些时候价格做到位,免费提供的也属正常,反正对于终端而言,有枣没枣打一杆,闲着也是闲着,能收取一些就收取一些,就是收取不到,反正此时有推广也能拉动自身的销售人气。

  打击竞品 大幅挤占市场份额

  淡季时因为整体销量不大,市场份额就这么多,此时做销量的推广能起到很好的打击竞品的作用,很大程度的抢占为数不多的市场份额。

  凸显品牌,品牌、销量可兼得

  淡季是指相对于旺季来讲,销量也相对较少,但销量少不等于没有销售,所有竞争对手都停下来时,你去主动做销量的推广拉动,在同来品牌中就凸现出来,容易引起终端消费者的关注,这样品牌的概念就会恰如其分的印在消费者的脑海里,同时,销量也有了,实现品牌宣传、销量增加的双丰收,又何乐而不为呢?

  淡季推广的渠道在终端

  但需要提醒的是:淡季推广的渠道在终端!因为终端直达消费者,可以形成真实的销售,而投在流通渠道上,则会形成移库的恶性循环,各级渠道商只会此时囤一批货,赚取活动资源,慢慢消化,起不到企业真实的推广目的,对市场百害无一例!

  所以说,营销From EMKT.com.cn没有定式,达到自己的目的才是正确的选择。换一种思路、换一种思维模式,也许会起到事半功倍的效果!

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