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中国营销传播网 > 营销实务 > 西式营销经营东方产品--“太太药业”的启示

西式营销经营东方产品--“太太药业”的启示


投资导报, 2001-09-04, 访问人数: 4290


  “中国深圳,有一家生产中国传统美容保健品的企业,渴望成为中国的第一家P&G,……采用了西方式的市场营销方式,经营东方的产品……”———1997年10月20日《亚洲华尔街日报》。

  “十足女人味,太太口服液”是家喻户晓的广告词。自1993年3月8日太太口服液面市以来,其独特的美容保健功效深受海内外女士的认可和青睐,在同类产品中市场占有率位居首位,销售网络遍及中国200多个大中城市,还远销港、澳、新加坡、日本、韩国等海外市场,并连获多项国际国内保健品大奖。世界的东方出现一位关爱女人的“太太”,这位东方“太太”从诞生到成熟到今日的辉煌,用了不到8年的时间,那么,她在市场的开拓、经营的管理、产品的营销方面究竟有何独到之处呢?

适应市场的发展趋势:不断的创新

  太太口服液自从诞生以来,就连续8年保持良好的销售势头。但一个公司单靠一种产品来维持显然不是长远目标,只有不断创新才能适应市场。1997年,这位“太太”在自己经营策略上作了新的调整,从单一的中药保健品行业向中西医药行业跨足,逐步建立和完善成综合医药企业。太太对自己也来个调理。

  1997年4月,太太药业斥巨资收购深圳第三大药厂———深圳海滨制药有限公司。藉此,太太药业实现了保健品和医药领域双翼齐飞。

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