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《增员话术》第五章:增员过程


深圳市麦肯特企业顾问有限公司, 2001-08-16, 作者: 陈叙, 访问人数: 18075


  增员也是一项销售工作,所有的过程都是系统、连贯而可控的。成功的增员是有计划,有组织的活动。与专业化推销流程一样,增员也有相对应的步骤。

  一、增员的过程

  增员过程可分为以下四步:

  1.诊断(diagnosis)

  ——评估以往的增员经验

  2.目标(objectives)

  ——建立各项增员目标;拟定理想的增员对象

  3.方法(methods)

  ——准备使用的增员来源及面谈方法

  4.评估(evaluation)

  ——实际成果与计划目标相比较,修订增员流程 

  二、增员流程图

  增员活动的流程如下图:

  在增员面谈中,我们要激发被增员对象对寿险工作的兴趣,设法帮助其下决心参加创业说明会,或者引荐给业务主管作进一步的面谈。

  增员是成功吸引成功。这就要求我们要不断增加内涵,追求成长。同时树立服务意识。

  寿险工作是:我为众人服务,众人助我成功。

  课后思考

  1.增员活动要经过哪几个步骤?

  2.何为DOME?





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