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B2C:建与不建?


中国营销传播网, 2011-02-24, 作者: 雷方勇, 访问人数: 2100


  很多人都这么说过“现在那些B2C,就会烧钱,倒不如去淘宝商城开个店,花点推广费效果更好”她这句话,无疑击中了目前这种疯狂电子商务热潮背后的要害,即使是有明确的盈利模式的电子商务B2C,也需要先烧钱,而且烧的是巨额。  

  无疑,这观点很大程度上是有他的道理,因为我们必须看到即使再风光的B2C,当当和卓越,运营10年,还是无法盈利。再次,京东商城,即使销售额曾几何级增长,但因为商品低价出售,或者给予更多比例的订货金额给供货商,绵薄利润难敌庞大的推广费用。须知,然而,长期依赖于淘宝这个平台,企业品牌又如何打响,企业未来发展从何谈起?因为这只能让你赚到钱,但限制了发展前景。

  首先打个比如:  

  1.目前来看,淘宝商城就是一个现实中的大商城,淘宝做的是房地产,提供硬件软件设施服务,然后各大品牌“耐克,李宁,阿迪,levis等各大品牌进驻。这就是做平台的一个性质,他们不参与到电子商务,但为电子商务提供最基础的功能需求,硬件软件配套,此外还为这个大商城引来人流。这从现实中来看,的确有很多相似的地方。即使本来是独立品牌的商品也进驻这个大商场。  

  2.而做独立的B2C,就像京东商城,就像vancl,自己必须搭建一个商铺,而且这个商铺本来就没有名气,没知名度,将商铺搭建好之后,还得考虑商品的供应,商铺的推广。先是提供高比例的订货金额给供货商,诱引其为自己供货,此外还得花大笔金额的推广费广告铺天盖地。基本上就像自己要用钱来打造一个商业圈,将人流吸引过来。从而逐渐地形成一个品牌,但是花费的成本是很高。  

  两个比喻中,已经将两种电子商务B2C模式的利弊透视出来了。那么做B2C要独立的还是依附于淘宝的?其实很多人都认为要做独立的品牌,就要自己单干,貌似依附于淘宝就不是电子商务似的。我要说的是即使像耐克,阿迪,levis那些大品牌除了自己建立专卖店之外,最终还需要进驻商场,或者说直接在一些人流旺盛的区域开店,为什么?为的就是流量,也就是省去部分推广费用。我觉得这是国内大多数需要进军B2C的传统企业都可以考虑做淘宝商城。因为随着淘宝TOP的逐步开放,独立网店与商城店铺可以同时存在。对于预算费用不高的传统企业转型B2C不必要自己做独立网店,自己去推广,因为费用之庞大不是每个企业都可以承受得了。  

  当然,这世界不乏有能力之人,也不乏有资金之人,当这两种人碰在一起,就成就了独立的B2C经营模式。走这条路的不仅仅是为了赚钱,而是为了做企业,一般想做电子商务B2C的人不应该走这条路,也不适合走这条路,因为这钱和时间你耗不起。  

  所以在选择B2C创业的时候,首先要知道自己的定位在哪。淘宝商城未必不适合你,独立B2C未必就一定很好,须知要产品质量好又便宜,而且自己又去花费巨额推广不是那么容易的事。  

  你想赚钱还是想做企业?电子商务是你的主业还是你的副业?因为我相信对于绝大多数的传统企业做好一个淘宝商城比你开个独立网店自己推广效果要好。因为人就在那里,看你怎么转化,竞争不仅仅在淘宝里面,淘宝外面依然竞争激烈,而且人流分散。 B2C! 建与不建?就看你了!

  曾任职于世界500强企业的和记黄埔中国From EMKT.com.cn、红桃K集团,现任职于国内一家民营企业销售总监。联系电话>>: 13545181133,电子邮件>>: TMLFY@126.COM



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