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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 房地产营销慢出牌

房地产营销慢出牌


中华建筑报, 2001-07-20, 作者: 杜伟, 访问人数: 8429


  美国可口可乐公司的总裁曾自豪地说:即使该公司在一夜之间灰飞湮灭,他也可以凭借其品牌在世界任何一家银行贷出款项而重振雄风,这一豪言说明了品牌效应的无穷魅力。事实上,随着市场经济发育日渐成熟,商品的品牌形象已成为消费认知的第一要素,房地产产品作为一种特殊商品也不例外,尤其是近几年来,房地产业风起云涌,新旧楼盘夺人耳目。面对日益激烈的竞争,开发商不得不认真考虑如何创立品牌,通过品牌推广来确立自己在楼市中的主导地位,以期一剑封喉,笑傲江湖。可是,每每方法不当,以至于费力不讨好。 

房地产营销的品牌误区

  房地产的品牌效应并不等于案名效应 将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应是当前业界较多存在的一个误解。不少开发商片面注重楼盘的案名设计,而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的改进,以致在报纸、电视等广告媒体上“××花园”、“××广场”、 “××人家”的新鲜案名满天飞,但消费者到现场一看,却大为失望。所谓“××花园”的绿化并不尽人意,“××广场”也只不过是城市塔林中不起眼的一小块空地。事实上,案名效应主要是一种短期的广告效应,是开发商在营销策划中用以吸引客户群体的一种途径,它就像餐厅的特色菜,对竞争力的提升只起到相对作用,而不是绝对作用。真正说起来,名副其实的物业案名的确能起到促进房地产品牌效应的作用,而有名无实的案名设计到头来却只会弱化品牌效应。 

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