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一个家族企业没落的真正原因


中国营销传播网, 2010-11-12, 作者: 王洪东, 访问人数: 1824


  H企业诞生于改革开放的初期,在当时几乎是没有竞争的市场环境下,曾有过短暂的辉煌,当历史车轮加速运转,竞争日趋激烈之时,H企业却在竞争大潮之中陨落了,曾经的昨日之星成了遥远的回忆。哀叹之余,我们不得不深思H企业没落的深层原因。

  H企业是典型的家族企业,董事长的夫人是总经理,董事长的大儿子是生产总监,董事长的二儿子是营销From EMKT.com.cn总监,董事长女儿是财务总监,董事长的女婿是采购经理,整个企业的关键岗位全是自己家人。我们再看看这一家人的学历情况,学历最高的董事长女儿是高中毕业,其余多是初中学历、小学学历,当然学历不是唯一的考察指标,有能力,能胜任就行,可惜这一家人没有一个能胜任,基本上是放下锄头就做了领导,什么企业管理、市场营销等等,几乎一窍不通,这家人能把企业做起来,只是当时时机好,国家贷款扶持,企业投产早,市场上没有竞争,H企业才获得了一定的发展。

  H企业稍有起色之后,这家人就找不着北了,家族成员在企业里颐指气使,为所欲为,把员工视作家奴,说骂就骂,说罚就罚,毫不含糊,还时常以开除员工相威胁,因为当时工作难寻,很多员工都忍气吞声。当然在H企业无论工作做得再好,也不会有奖励,只要不扣钱不罚款,就算幸运了。后来企业多了,那些有水平的员工纷纷辞职,另寻其他企业任职,H企业一度到了停产的阶段。

  H企业老板的亲戚,有文化,见过世面,就告诉H企业的老板,这样做企业早晚倒掉,要想把企业做起来,就必须请能人来管理企业。在被逼无奈的情况下,H企业打出高薪招聘的广告,当时确实招来一批高水平、高素质的员工,H企业老板对招聘来的员工许诺尽情发挥,绝对给予高待遇。可事实上,招聘来的这些员工,全被安排做了副职,当然正职还全部是他的家人。正职副职不要紧,关键是不能发挥员工的才干,也没有给予员工许诺的报酬。

  新聘的员工曾经意气风发,都想大干一场,可是工作之中却遭遇了尴尬、无奈、愤恨,为什么呢?H企业老板的家人,仍然权倾企业,自己不懂装懂,还摆架子,员工为企业发展提建议吧,老板家人说这个他懂,不提建议吧,又说花高薪养了一批废物。关键是老板家人瞎指挥,员工不听吧,人家是领导,有悖常理,听吧,出了问题,老板家人又不负责任,把过错全推给员工。尤其是老板做营销总监的二儿子,简直是个无赖,自己根本不懂管理,更不懂市场营销,又不到市场一线去调查研究,还听不进营销经理任何有关市场的建议,却在H企业里闭门造车,盲目指挥营销经理,营销经理在一线市场拼杀,吃苦受累,开拓市场,他却在背后象贼一样盯着营销经理,一天好几个电话,问营销经理在哪里、干什么,不管刮风下雨天气冷暖,他从不关心,一开口就是训人、骂人,营销经理写市场报告,他说看不懂,不写报告,他又骂人家偷懒。营销经理开发客户、做市场,成绩斐然,他说是任务定低了,做好是应该的,市场有问题,市场难做,他骂营销经理是笨猪。他制定的营销政策严重脱离实际,营销经理提醒他,他说不用你管,你只管执行就是,营销经理按照他的指示去做,出了问题,他说人家不会灵活运用政策,反正都是营销经理的过错,他自己是圣人没有任何错误。

  H企业做事只考虑他们需要什么,而从不考虑员工、社会需要什么,H企业只要求员工、经销商为他做什么,却从来不为员工、经销商做什么,长此以往,员工纷纷离职,经销商纷纷停止合作,由于口碑很差,H企业既找不到经销商,又招不到优秀员工,H企业只好低下它高傲的头,在风烛残年中,轰然倒掉!

  H企业本可以做强做大,却在自己的极度自大、极度自私、极度狭隘、极度暴戾中,埋没了自己的生命,只留下一声叹息。

  纵观H企业,我们发现:企业兴盛,人也,企业倒闭,亦人也,凡是视人才如珍宝的企业都做大了,凡是视人才如粪土的企业都倒闭了,这是千古不变的真理,所以家族企业老板一定要牢记,得人才企业就能成功,没人才企业只有倒闭。

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  王洪东,十余载营销实战,从营销一线做起,在民营、国有、外资企业工作过,历任区域经理、大区经理、销售经理等职,有良好的职业道德、职业素质、职业能力,通晓营销管理,擅长团队管理、营销创新、营销策划、品牌建设、渠道管理、市场推广、目标管理、资源整合、费用管控、营销培训等。本人喜欢学习、创新、挑战、思考,忠诚负责,能担重任,敢想敢做,意识超前,愿与开明老板:携手并肩,长期合作,风雨同舟,共赢天下!本人愿与营销界精英交流学习,共同进步!邮件:wanghongdong678@sina.com,whd0168@sohu.com



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